I ricercatori dell'Università del Nebraska e dell'Università di York hanno pubblicato un nuovo documento nel Giornale di Marketing che esamina cosa può accadere quando i "ragazzi" lavorano insieme per perseguire interessi comuni.

Lo studio in arrivo nel Giornale di Marketing è intitolato "Collaborative Market Driving:How Peer Firms Can Development Markets Through Collective Action" ed è scritto da Andre F. Maciel e Eileen Fischer.

Nelle industrie più consolidate, le grandi aziende sono dominanti:pensa alla tecnologia, cibi e bevande, intrattenimento, e settore bancario, Per esempio. Però, in alcuni settori questo predominio è effettivamente sfidato da piccole e medie imprese che si ritagliano nicchie vivaci e costruiscono basi di clienti sostanziali in categorie come birra artigianale, specialità di caffè, agricoltura sostenuta dalla comunità, e cooperative di credito.

I ricercatori identificano il lavoro dietro le quinte attraverso il quale le piccole e medie imprese possono aumentare il loro peso politico ed economico. Nello specifico, rivelano l'importanza dell'azione collettiva, identificare una strategia denominata "guida collaborativa del mercato". Maciel afferma che "Identifichiamo come i proprietari delle aziende formino un forte senso di identità condivisa e uniscano le loro risorse per sviluppare congiuntamente una categoria di mercato in modi che vadano a beneficio di tutti loro. Il loro lavoro collettivo spazia dallo scambio di risorse economiche critiche alla lotta insieme per una regolamentazione più favorevole. ."

Lo studio analizza anche il ruolo chiave che le associazioni di categoria possono svolgere come coordinatori di questa forma di azione collettiva dell'impresa. Le associazioni di categoria possono offrire modelli stimolanti su come le piccole imprese dovrebbero relazionarsi tra loro e dare un senso al loro ambiente competitivo. Ulteriore, i consumatori possono svolgere un ruolo chiave come alleati di queste imprese fornendo alcune delle risorse di cui potrebbero mancare per sviluppare una categoria di mercato.

Per la maggior parte, i ricercatori di marketing si sono concentrati sull'evoluzione alimentata da singole aziende che cooperano con i membri della loro catena di approvvigionamento, ma competono ferocemente con i loro coetanei. Al contrario, questa ricerca mette a fuoco il ruolo dell'azione collettiva tra imprese paritarie. Fischer aggiunge, "Queste aziende seguono il motto 'una marea crescente fa galleggiare tutte le barche' e trovano il modo di gestire i propri interessi mentre lavorano per gli interessi del loro collettivo".

Forse la cosa più importante, i risultati suggeriscono una linea d'azione praticabile per gli imprenditori interessati a sviluppare nuove categorie di mercato quando non dispongono di risorse adeguate per farlo individualmente. Agendo di concerto, possono diventare una forza da non sottovalutare, mettendo in scena una versione di mercato della parabola di Davide e Golia.