La prossima volta, considera di inseguirli con un amico.

Nuova ricerca sul campo della professoressa assistente Rachel Gershon, pubblicata su Management Science , suggerisce che perseguire i nostri obiettivi con gli amici può renderli più raggiungibili. Gershon, insieme a Cynthia Cryder della Washington University e Katy Milkman dell'Università della Pennsylvania, ha esaminato in modo specifico la frequenza in palestra e ha scoperto che andare con un amico, anche con gli ostacoli legati al coordinamento di due programmi, aumentava le visite del 35%.

"Nonostante l'aggiunta di difficoltà nel lavorare con un'altra persona, abbiamo visto le persone diventare più motivate e più propense ad andare", afferma Gershon. "Ciò dimostra come gli incentivi sociali, che non sempre vengono presi in considerazione, possono aiutare le persone a superare altre barriere che si frappongono."

L'esperimento ha reclutato due gruppi di partecipanti per un "mese bonus palestra", che è durato quattro settimane, dal 1 febbraio al 28 febbraio. Entrambi i gruppi si sono accoppiati con un amico e hanno ricevuto una carta regalo Amazon da $ 1 per ogni visita in palestra. Un gruppo ha ricevuto questo bonus ogni volta che andava in palestra, indipendentemente dall'attività dell'amico; l'altro gruppo riceveva il dollaro solo se i due andavano insieme.

Come notato, coloro che hanno ricevuto il pagamento solo quando andavano in palestra con i loro amici hanno raddoppiato la frequenza con cui andavano insieme e hanno aumentato le loro visite complessive in palestra del 35%. Gershon e i suoi colleghi hanno concluso che i costi logistici del coordinamento con qualcun altro erano eclissati da due vantaggi.

Innanzitutto, le persone apprezzavano di più le loro visite quando l’evento era social, il che rendeva più probabili visite future. In secondo luogo, hanno sentito un maggiore senso di responsabilità quando hanno incontrato il loro amico in palestra.

"Il nostro studio identifica due tipi di responsabilità", afferma Gershon. "Le persone si sentono responsabili nei confronti dei propri amici, perché volevano che ricevessero la ricompensa, ma potrebbero anche temere che i loro amici li considerino meno se non lo facessero."

Benefici sociali

Anche se questo potrebbe sembrare intuitivo, quando Gershon e i suoi colleghi hanno intervistato le persone su quale delle due condizioni preferirebbero far parte, la maggioranza, oltre l'80%, ha affermato che preferirebbe non dover coordinare le proprie visite con un amico. /P>

Anche se per certi versi non sorprende, afferma Gershon, ciò suggerisce che le persone potrebbero facilmente vedere gli svantaggi delle visite coordinate ma non riconoscere i potenziali benefici, dall'aumento della motivazione alla creazione di legami sociali più forti.

I ricercatori hanno anche trovato prove che, esaminando entrambi i partner di una coppia, la frequentazione sociale della palestra sembrava fornire il massimo beneficio a coloro che facevano meno esercizio fisico.

Nello specifico, tra i due amici, quello che si esercitava più frequentemente prima dello studio ha notato un aumento nella frequenza con cui andava in palestra. Ma il partner che faceva attività fisica meno frequentemente prima dello studio ha riscontrato un aumento ancora maggiore delle visite, suggerendo che questo tipo di incentivi sociali potrebbero essere particolarmente efficaci per gruppi distinti di persone.

Al di là del contesto di questo esperimento, i risultati illustrano come l’inserimento di una dimensione sociale nei comportamenti desiderati possa promuovere il follow-through. Le aziende che desiderano aumentare il coinvolgimento dei dipendenti con la formazione professionale, ad esempio, potrebbero prendere in considerazione l’utilizzo di un programma di incentivi congiunti. Ciò potrebbe aumentare la partecipazione e allo stesso tempo rafforzare i legami interpersonali sul posto di lavoro.

I risultati presentano anche implicazioni per un’altra area studiata da Gershon:i referral. Molti posti offrono un mese di abbonamento gratuito o qualche altro incentivo se recluti un amico.

"Esistono tutti i tipi di contesti in cui le persone cercano di iniziare un nuovo hobby, una nuova routine di esercizi, e le aziende possono incoraggiarli attraverso i social network", afferma. "Questo lavoro dimostra che le referenze possono essere un modo per le aziende non solo di coinvolgere ulteriori clienti, ma anche di aumentare la motivazione dei clienti attuali."