La ricerca suggerisce che gli individui che possiedono tratti maschili, come assertività e dominanza, hanno maggiori probabilità di avviare trattative salariali rispetto a coloro che possiedono tratti femminili. Questo perché i tratti maschili sono spesso associati al senso di diritto e alla volontà di assumersi dei rischi, entrambi i quali possono contribuire ad una maggiore probabilità di negoziare per un compenso più elevato.
D’altra parte, gli individui che possiedono tratti femminili, come la gradevolezza e il calore, possono avere meno probabilità di avviare trattative salariali perché questi tratti sono spesso associati al desiderio di evitare conflitti e alla tendenza a dare priorità ai bisogni degli altri rispetto ai propri.
Tuttavia, è importante notare che i tratti della personalità legati al genere sono solo uno dei fattori che possono influenzare chi avvia le trattative salariali. Anche altri fattori, come le norme culturali, le aspettative sociali e le esperienze individuali, possono svolgere un ruolo significativo.
Ad esempio, in alcune culture, può essere considerato più accettabile che gli uomini avviino trattative salariali rispetto alle donne, indipendentemente dai tratti della loro personalità. Allo stesso modo, gli individui che hanno avuto esperienze positive con le trattative salariali in passato potrebbero avere maggiori probabilità di avviarle nuovamente, indipendentemente dal loro genere o dai tratti della personalità.
Pertanto, mentre i tratti della personalità legati al genere possono fornire alcune informazioni su chi avvia le trattative salariali, è essenziale considerare una serie di altri fattori per comprendere appieno questo comportamento complesso.
