Le persone estroverse e a basso reddito acquistano più beni di lusso rispetto ai loro coetanei introversi per compensare l'esperienza di un basso status finanziario, trova nuova ricerca UCL.

Lo studio, pubblicato oggi in Scienze Psicologiche , ha utilizzato i dati di spesa della vita reale dai conti bancari del Regno Unito per indagare sulle abitudini di spesa delle persone più ricche e più povere con diversi tipi di personalità.

Le persone che vivono con un reddito basso spesso sentono uno status basso nella società e spendono una percentuale più alta del loro denaro in beni e servizi che sono percepiti come di alto livello.

"Abbiamo dimostrato che la personalità sembra essere un fattore importante nel modo in cui le persone rispondono a vivere con risorse limitate. Speriamo che questa nuova associazione ci aiuti a capire meglio quali persone potrebbero avere un comportamento che perpetua le condizioni di difficoltà finanziarie, " ha spiegato Joe Gladstone, coautore dello studio della UCL School of Management.

Ricerche precedenti hanno scoperto che le persone socievoli ed estroverse si preoccupano maggiormente del loro status sociale rispetto ad altre. La nuova ricerca mostra che quando le persone estroverse hanno un reddito inferiore, spendono proporzionalmente di più in beni di status rispetto agli introversi con lo stesso reddito. A redditi più alti, la differenza nella spesa diminuisce man mano che le persone introverse acquistano più beni di lusso.

"È chiaro dal nostro studio che una personalità estroversa è un fattore trainante per gli individui a basso reddito che acquistano più beni di lusso, e questo è più probabile che compensi uno status sociale basso percepito che non è sentito così intensamente dagli introversi. Abbiamo visto pochissime differenze nelle abitudini di spesa di introversi ed estroversi con redditi elevati, " disse Blaine Landis, coautore dello studio della UCL School of Management.

Lo studio è stato condotto in collaborazione con una banca multinazionale con sede nel Regno Unito. Ai clienti è stato chiesto se avrebbero completato un questionario standard sulla personalità, e di acconsentire alla corrispondenza anonima delle loro risposte per scopi di ricerca con i dati delle loro transazioni bancarie.

Lo studio ha analizzato migliaia di transazioni di 718 clienti in 12 mesi. I risultati hanno tenuto conto di altri fattori che potrebbero influenzare le abitudini di spesa, come l'età, sesso, stato occupazionale e se i clienti avevano figli. Si è tenuto conto anche della spesa in contanti.

I dati di spesa di ogni persona sono stati ordinati in un numero di categorie di spesa da uno (stato molto basso) a cinque (stato molto alto). Categorie di alto livello (ad es. quelli con punteggi medi di quattro o cinque) includevano viaggi aerei all'estero, golf, elettronica e istituzioni artistiche, considerando che le categorie di basso livello (vale a dire, quelli con punteggi medi di due o uno) includevano i prestatori di pegno, cantieri di salvataggio e discount.

Il team ha scoperto che l'interazione tra reddito ed estroversione nella previsione della spesa in beni di lusso è significativa e sottolinea che, sebbene ciò sia utile per comprendere la relazione, sono necessarie ulteriori ricerche per vedere se la relazione è causale e se i risultati sono rappresentativi dell'intera popolazione del Regno Unito.