Negli Stati Uniti, i rapporti commerciali sono formali e tipicamente basati su accordi contrattuali. In Cina, le relazioni commerciali si basano maggiormente sulla cultura duratura del guanxi, una miscela di relazioni personali e pubbliche che interessano tutti gli individui e le organizzazioni. Ora, ricercatori dell'Università del Missouri hanno scoperto che i tratti della personalità associati al guanxi potrebbero contribuire alle prestazioni complessive di nuove iniziative imprenditoriali nel settore dell'abbigliamento cinese.
I ricercatori hanno scoperto che tre dei tratti della personalità studiati:apertura all'esperienza, gradevolezza e stabilità emotiva, hanno avuto un'influenza significativa sulla qualità delle relazioni d'affari.
"Affinché le aziende di abbigliamento abbiano successo in Cina, è importante capire come la personalità del fondatore può influenzare le relazioni necessarie per aiutare l'impresa ad avere successo, " disse Li Zhao, assistente professore di gestione tessile e dell'abbigliamento. "I risultati saranno utili per coloro che sono interessati ad avviare nuove iniziative nella moda. Affinché un'impresa abbia successo in Cina, le relazioni contano e abbiamo scoperto che le relazioni contano; comprendere e migliorare i tratti della personalità può aiutare le aziende a ottenere prestazioni migliori".
Zhao ha spiegato che più di un terzo dell'abbigliamento importato dagli Stati Uniti è prodotto in Cina. Capire cosa contribuisce al successo delle aziende cinesi può aiutare l'industria globale dell'abbigliamento, che include fornitori, venditori e consumatori globali, lei disse.
Secondo l'Ufficio nazionale di statistica cinese, L'industria tessile e dell'abbigliamento cinese ha realizzato un profitto totale di $ 54 miliardi in dollari USA solo nel primo trimestre del 2016, il che significa che nuove iniziative di abbigliamento stanno cercando di soddisfare le esigenze del settore. Nonostante i contributi positivi al settore, molte nuove imprese hanno un basso tasso di sopravvivenza e falliscono nelle loro fasi iniziali. Per capire perché le nuove imprese stanno lottando in un settore con spazio per nuovi affari, Zhao, insieme a Jung Ha-Brookshire, professore associato e decano della ricerca, ha intervistato più di 200 fondatori di aziende di abbigliamento in Cina e ha studiato in che modo i tratti della personalità dei fondatori di aziende di abbigliamento influiscono sulla qualità delle relazioni commerciali e sulle prestazioni complessive.
Zhao suggerisce inoltre che i risultati di questo studio possono essere utili nell'educazione all'abbigliamento e che guanxi, insieme al marketing, gestione e finanza dovrebbero essere incluse nel curriculum per gli studenti di imprenditori della moda che sperano di avere successo nell'industria dell'abbigliamento cinese. Dato il dominio della Cina nel settore dell'abbigliamento, un'impresa imprenditoriale di successo in Cina può eguagliare il successo globale, lei disse.
"La personalità vincente; impatto dei tratti della personalità dei fondatori e delle relazioni di rete delle aziende sulle prestazioni di nuove imprese di abbigliamento cinese, " è stato pubblicato nel International Journal of Entrepreneurial Behavior and Research .
