Le persone che hanno bisogno di fare una buona impressione agli appuntamenti o ai colloqui di lavoro dovrebbero concentrarsi sulla comunicazione del duro lavoro e dello sforzo alla base del loro successo, piuttosto che enfatizzare il loro talento, ha scoperto una nuova ricerca della Cass Business School.

Nella gestione delle impressioni (mis) quando si comunica il successo, pubblicato in Psicologia sociale di base e applicata , La dott.ssa Janina Steinmetz ha studiato come le persone attribuiscono il loro successo agli appuntamenti e ai colloqui di lavoro, e se queste attribuzioni hanno avuto successo con il loro pubblico.

Ha scoperto, contrariamente a quanto molti di noi pensano, che il successo da solo potrebbe non essere sufficiente per fare un'impressione positiva. Anziché, suggerisce che le persone dovrebbero assicurarsi di parlare della lotta dietro la loro storia per apparire più simpatiche.

Il Dr. Steinmetz ha condotto tre esperimenti con partecipanti provenienti dagli Stati Uniti e dai Paesi Bassi, con persone di tutte le fasce di età (18-75 anni) e con un equilibrio di genere uniforme tra maschi e femmine. Due degli esperimenti emulavano colloqui di lavoro (usando adulti che lavorano) e uno emulava una data (usando studenti). Ai partecipanti è stato chiesto di immaginare se stessi nel ruolo del gestore delle impressioni (intervistato o 'condivisore' in una data) o del destinatario (intervistatore o 'ascoltatore' in una data).

Al "gestore delle impressioni" è stato chiesto di parlare di sé in modo positivo e il destinatario ha fornito un feedback che descriveva in dettaglio ciò di cui voleva saperne di più:il talento e il successo, o il duro lavoro e lo sforzo dietro di esso.

Tutti e tre gli esperimenti hanno scoperto che i responsabili delle impressioni hanno enfatizzato eccessivamente i loro talenti e successi e non hanno condiviso lo sforzo e il duro lavoro dietro di loro, qualcosa di cui i destinatari volevano sentire.

Il Dr. Steinmetz ha affermato che è chiaro che comunicare il successo e il talento nei colloqui di lavoro o negli appuntamenti è importante, ma è altrettanto importante raccontare la storia del duro lavoro e dello sforzo che c'è dietro per creare un ambiente più caloroso, positivo, prima impressione più riconoscibile.

"Una storia di successo non è completa senza il duro lavoro e la spiegazione del perché abbiamo avuto successo. Il successo è stato facile, grazie ai propri talenti, o è stato raggiunto attraverso il duro lavoro? Entrambe queste attribuzioni possono essere parte di un'autopromozione di successo, ma la mia ricerca mostra che enfatizzare lo sforzo ha maggiori probabilità di raccogliere un'impressione positiva e le persone vogliono davvero conoscere la storia dietro il tuo successo.

"Per esempio, se sei ad un appuntamento e parli di una maratona che hai corso di recente, magari parlare di tutto l'allenamento che ti ha aiutato a tagliare il traguardo. O, se sei in un colloquio di lavoro e parli di un progetto di successo che hai portato a termine, includere alcuni dettagli sulle sfide lungo il percorso, e come li hai superati."