Cosa rende gli annunci TV più simpatici? Il professore di marketing della UC Davis Prasad Naik dice quelli che raccontano una storia e non ti fanno pensare.

Attingendo alla ricerca psicolinguistica, Naik ha studiato i commenti di Facebook degli spettatori sugli annunci TV del Super Bowl per scoprire se era fonte di distrazione quando gli annunci incoraggiavano i consumatori a interagire sui social media. Gli annunci con una trama narrativa sono stati considerati più simpatici. "Ciò rende la pubblicità più persuasiva, "Dice Naik.

Gli annunci TV del Super Bowl possono raggiungere oltre 100 milioni. spettatori globali. Milioni di commenti in più sugli annunci sui social media. Gli annunci TV che fanno pensare agli spettatori sono generalmente meno simpatici. Specialmente, quando i consumatori sono incoraggiati a condividere commenti su siti Web e social media. Il professore di marketing della UC Davis Prasad Naik voleva scoprire perché.

"C'è una tendenza nel settore a questo punto che dovremmo indirizzare il pubblico televisivo al loro sito Web per fare qualcosa di più. Nel momento in cui li dirigi si allontanano da questa modalità narrativa, "Spiega Naik.

Il team di ricerca del professor Naik ha studiato gli effetti del consumo crossmediale da un database di interazioni del pubblico che guarda gli annunci del Super Bowl mentre è sui propri smartphone.

Volevano sapere se era fonte di distrazione quando gli annunci TV inviavano i consumatori ai social media. Hanno preso i risultati di simpatia dal misuratore di annunci di USA Today dal Super Bowl 2015. Hanno anche monitorato i commenti scritti sull'annuncio su Facebook. Hanno attinto alla ricerca psicolinguistica per classificare i commenti in tre stili:formale, analitico e narrativo.

"Nel momento in cui il consumatore o lo spettatore entra in una modalità cognitiva, inizia a pensare e pensare di solito implica guardare quell'oggetto in più modi, " Naik dice. "Questo crea controargomentazione. Vuoi ridurre le controargomentazioni e questo rende la pubblicità persuasiva".