Una nuova ricerca mostra che gli imprenditori che hanno il maggior successo nella raccolta di fondi per la loro startup hanno in comune un tratto chiave della personalità:hanno una mentalità "ambidestra".

Molti di noi sono destrimani o mancini, ma chi è ambidestro può usare ugualmente bene entrambe le mani. Una mentalità ambidestra è la capacità di pensare e comportarsi in modi opposti ugualmente bene a seconda della situazione.

Potremmo tradizionalmente associare imprenditori di successo a tratti della personalità come essere creativi, dirompente, agile e innovativo, ma la capacità di comportarsi in modo opposto, essere efficiente, preciso e orientato al processo quando necessario, è anche necessario per far crescere un'impresa.

Le startup svolgono un ruolo importante nella crescita dell'economia australiana, ma per farlo hanno bisogno di raccogliere fondi da angel investor, venture capitalist o tramite piattaforme di crowdfunding. Conoscere le caratteristiche che i finanziatori stanno cercando aiuterà gli imprenditori a personalizzare la loro presentazione.

Per testare questo legame tra la mentalità ambidestra del fondatore di una startup e il successo della raccolta fondi, La dott.ssa Hillbun Ho e la dott.ssa Valeria Noguti della University of Technology di Sydney hanno esaminato il linguaggio online di 90 fondatori di startup.

Ciò includeva discussioni nei forum online, con il successo della raccolta fondi determinato dalle informazioni disponibili sul sito Web di Crunchbase, una piattaforma di crowdsourcing che offre dati sul finanziamento delle startup.

Gli imprenditori che hanno avuto maggior successo nel raccogliere fondi nel tempo hanno usato parole che trasmettono innovazione, come inventare, innovare, romanzo – e parole che trasmettono efficienza – come migliorare, incremento, efficiente e sistematico – con una frequenza simile.

"Un uso equilibrato di entrambi questi concetti contraddittori, piuttosto che un focus singolare su uno dei due, suggerisce una mentalità ambidestra ed è stato associato alla maggior quantità di fondi acquisiti dalle startup nel tempo, "dice il dottor Ho.

"Sebbene molti imprenditori amino sottolineare gli elementi dirompenti e originali della loro attività, un uso dominante di parole legate all'innovazione non ha migliorato le prestazioni di finanziamento, " lui dice.

Il dott. Ho afferma che i fondatori devono abbracciare un uso equilibrato dei concetti relativi all'efficienza e all'innovazione per rassicurare le parti interessate che sono in grado di utilizzare strategie divergenti nella risoluzione dei problemi.

"Gli imprenditori farebbero bene a sviluppare le loro capacità di pensiero ambidestro, che potrebbe aiutarli ad affrontare le numerose sfide associate allo sviluppo di nuove imprese, come affrontare le incertezze del mercato e l'evoluzione delle esigenze dei clienti, tecnologie e forze competitive, " lui dice.

I ricercatori hanno anche scoperto che gli imprenditori che comunicano chiaramente il loro essere umano, risorse sociali e intellettuali, compresa la precedente dirigenza, industria, ed esperienze di creazione di startup, avevano maggiori probabilità di ottenere finanziamenti.

Al di là della proposta commerciale, gli investitori di avvio utilizzano una serie di spunti linguistici da presentazioni e piani aziendali per determinare le caratteristiche di competenza e personalità del fondatore di avvio e la probabilità di successo di un'impresa.

Altre tecniche mostrate per aumentare il successo del finanziamento includono l'uso di parole positive che dimostrano speranza, ottimismo, resilienza e fiducia, e uno stile di linguaggio concreto, compresi più articoli, quantificatori, e preposizioni.