Gli economisti dell'Università di Sydney e della University of Technology Sydney (UTS) sono co-autori di un nuovo studio che sfida il pensiero convenzionale sulle aste ed è applicabile a situazioni di offerta nella vita reale, comprese le aste immobiliari.

Lo studio ha suggerito che più offerenti ci sono in un'asta, più basso ogni singolo offerente percepisce la propria probabilità di vincita, che ha un effetto demotivante sul loro desiderio di vincere l'asta.

"Questa è una scoperta controintuitiva perché di solito i banditori presumono che più offerenti ci sono in un'asta, più soldi guadagneranno, la logica è che più offerenti ci sono, più è probabile che ci sia un offerente con un'elevata disponibilità a pagare per il bene, ", ha affermato il co-autore Professore Associato Agnieszka Tymula della School of Economics dell'Università di Sydney.

"Però, si scopre che c'è anche uno svantaggio nell'avere più offerenti:la maggior parte delle persone offre di meno".

Le conclusioni dei ricercatori sono state tratte da un esperimento in cui hanno chiesto a quasi 100 adulti di fare offerte su articoli di valore variabile, inclusi vestiti, biglietti per il cinema, Altoparlanti Bluetooth, e altro ancora.

In media, i partecipanti alle aste fanno meno offerte all'aumentare del numero degli altri offerenti.

Più della metà dei partecipanti ha modificato le proprie offerte in risposta a un aumento del numero di concorrenti.

"Per la maggior parte degli articoli, quando il numero degli offerenti è passato da tre a 12, l'offerta media è diminuita di circa il 7%, ", ha affermato il co-autore Dr. Antonio Rosato della UTS Business School.

"I nostri risultati sono coerenti con l'"avversione alla perdita" - l'idea che alle persone non piacciano le perdite più di quanto a loro piacciano i guadagni di pari entità. Quando il numero di offerenti aumenta, i partecipanti sperimentano questa minore possibilità di vincita come una perdita e questo riduce la loro disponibilità a pagare".

Il professore associato Tymula ha affermato che i loro risultati potrebbero essere applicabili a molte situazioni di aste nella vita reale, comprese le aste del mercato immobiliare.

"Nella vita reale, le aste che attirano molti offerenti sono solitamente quelle per le proprietà migliori, e quindi genereranno offerte più alte solo perché la proprietà è di qualità superiore, " lei disse.

"Molti agenti immobiliari ne deducono che più persone a un'asta, più alta sarà l'offerta finale, quindi cercano di portare quante più persone possibile alla loro asta. Però, i nostri risultati suggeriscono che questo in realtà gioca contro di loro perché vedere molti concorrenti in un'asta fa sì che gli offerenti presentino in media offerte più basse."

Le scoperte del Professore Associato Tymula e del Dr Rosato sono pubblicate nell'ultimo numero di Giochi e comportamento economico .