Ricercatori di Harvard, Yale e BYU hanno trovato uno strumento utile per superare la procrastinazione quando si tratta di prendere decisioni finanziarie.

Un nuovo studio, coautore di Marriott School of Business Dean Brigitte Madrian, mostra come costringere i dipendenti a fare una scelta tra il ritiro delle prescrizioni presso una farmacia al dettaglio o la consegna per posta tramite la consegna a domicilio abbia determinato l'adozione del piano con il massimo beneficio finanziario, consegna a domicilio, passare dal 6% al 42%.

"Il costo di non agire è davvero importante per convincere le persone a fare qualcosa, "Ha detto Madrian. "Se vuoi che le persone facciano qualcosa, renderlo meno costoso. Semplifica la registrazione, e rendere costoso l'opt-out".

Nel suo periodo ad Harvard, Madrian è stato un prolifico ricercatore nel campo dell'economia comportamentale e della finanza familiare, con particolare attenzione al risparmio delle famiglie e al comportamento di investimento.

Lei e il gruppo di ricercatori hanno applicato un principio chiamato "scelta attiva" per incoraggiare i dipendenti ad optare per un vantaggio per i farmaci con prescrizione a domicilio sponsorizzato dal datore di lavoro. (Le aziende preferiscono la consegna a domicilio perché riduce i costi per loro e per i dipendenti.) L'esperimento di scelta attiva richiedeva ai dipendenti di scegliere tra la consegna a domicilio o il ritiro in farmacia. Coloro che non hanno fatto alcuna scelta hanno optato per l'opzione di ritiro in farmacia, ma senza sussidi assicurativi.

"L'iscrizione utilizzando la scelta attiva trova un equilibrio tra gli estremi dell'iscrizione opt-in e opt-out, ", ha affermato il coautore David Laibson, Robert I. Goldman Professore di Economia ad Harvard. "Con l'iscrizione a scelta attiva, ai potenziali partecipanti viene chiesto di scegliere da soli senza il pregiudizio di un risultato predefinito che cattura individui passivi".

Prima dello studio, circa il 6% dei dipendenti sceglieva la consegna a domicilio. Per lo studio, Laibson e i coautori hanno richiesto ai dipendenti di effettuare una scelta entro una finestra di 3 mesi. Il risultato? Il 42% ha scelto la consegna a domicilio, Il 39% ha scelto il ritiro in farmacia e il 19% non ha fatto scelta.

"Se guardi al 6 percento di iscrizioni, potresti presumere che le persone non siano così interessate a un programma, "Ha detto Madrian. "Ma quella era una conclusione falsa. La differenza tra il 6% e il 42% è che molte persone procrastinano. A loro piace l'idea della consegna a domicilio, ma non riescono a iscriversi. La scelta attiva aiuta le persone a non procrastinare le scelte che sono nel loro interesse personale".

I dati hanno mostrato che coloro che non hanno fatto una scelta e sono finiti nella categoria predefinita, ritiro in farmacia ma senza sussidio assicurativo, non avevano un incentivo finanziario per farlo perché non spendono molti soldi per le prescrizioni in generale. Secondo il giornale, pubblicato di recente in Comportamento organizzativo e processi decisionali umani , l'aumento del numero di dipendenti che utilizzano la consegna a domicilio ha consentito ai dipendenti di risparmiare $ 417, 000 all'anno, e ha salvato l'azienda altri $ 283, 000.

Lo studio è stato un follow-up di una precedente ricerca di Madrian e colleghi di Harvard e Yale che hanno scoperto che richiedere una scelta attiva sull'opportunità o meno di partecipare a un 401 (k) è un modo importante per aiutare le persone a risparmiare per la pensione.