La paura di essere rifiutati e di perdere la faccia può avere un impatto così grande che le aziende e i decisori politici potrebbero prendere in considerazione l'introduzione di ambienti di corrispondenza "stile Tinder", secondo una nuova ricerca della University of Exeter Business School.

L'umiliazione e il dolore di essere rifiutati, in particolare quando un individuo sa che l'altra parte è consapevole del proprio interesse, può far sì che alcune persone non mostrino alcun interesse in primo luogo, al fine di evitare il rischio. Ciò può impedire l'inizio di relazioni vantaggiose, anche nei casi in cui entrambe le parti vorrebbero davvero stare insieme.

Nel documento i ricercatori hanno preso in considerazione una soluzione che hanno chiamato "Ambienti condizionati anonimi" (CAE). In un CAE un intermediario di terze parti, che potrebbe essere un essere umano o una macchina, esamina le proposte da entrambe le parti e rivela un risultato solo nei casi in cui entrambe le parti dicono "sì".

"La paura di perdere la faccia può avere un impatto enorme, e non solo nel contesto della datazione. Se le persone hanno paura di farsi avanti per paura di sembrare bisognose o di essere rifiutate, poi tanti bei progetti, partnership, e gli sforzi non si verificheranno mai. La società potrebbe perdere enormi guadagni, " ha detto il dottor David Reinstein, Senior Lecturer in Economics e coautore della ricerca.

"Ciò che Tinder e prima di questo speed dating hanno fatto è introdurre l'anonimato; i partecipanti dicono che gli piace qualcuno ma quella persona non lo scoprirà, a meno che anche a loro piaci.

"Gli Ambienti Condizionatamente Anonimi potrebbero essere introdotti in ambienti di lavoro e di business - ad esempio un dottorando che richiede un supervisore specifico e viceversa, per aiutare a rimuovere la minaccia di imbarazzo in quelle situazioni."

Questa ricerca, che è stato condotto in collaborazione con il Dr. Thomas Gall dell'Università di Southampton, si basa sulla matematica e sulla teoria dei giochi dei "mercati corrispondenti". Ha concluso che i vantaggi dell'utilizzo dei CAE dovrebbero essere valutati rispetto al costo e alla complessità della loro introduzione.

Si è incentrato su scenari in cui ci sono tipi "più desiderabili" e "meno indesiderabili" su entrambi i lati di un mercato. Ogni persona incontra qualcuno dal lato opposto dello spettro e poi decide di rifiutarlo o accettarlo in base a segnali che riflettono quanto sia "desiderabile".

La ricerca suggerisce che coloro che prevedono un'alta probabilità di essere rifiutati, o accettano la loro controparte ma sono essi stessi respinti, diventare più riluttanti ad accettare gli altri nelle riunioni future. Dimostra come questo può influenzare i mercati corrispondenti, in altre parole, "chi beneficia, chi soffre, e quali sono i risultati sociali netti" quando il costo di perdere la faccia aumenta?

In modo cruciale, mostra che mentre le proposte "meno attraenti" sviluppano un approccio quasi "snobistico inverso", evitando del tutto una proposta più attraente per paura di essere rifiutata, i partner più attraenti potrebbero finire per rifiutare tutti, poiché il potenziale di rifiuto potrebbe rivelarsi troppo costoso.

La ricerca suggerisce che ci sono molti casi in cui entrambe le parti vogliono effettivamente essere partner ma rifiutano l'opportunità di evitare il rischio di essere respinti, tuttavia, con il CAE ciò potrebbe non verificarsi e la percentuale di successo aumenterebbe notevolmente.

"Se l'utilizzo di una persona o di una macchina di terze parti non è pratico, ci sono modi per creare un risultato simile, " ha aggiunto il dottor Reinstein.

"Per esempio, se le persone provenienti da un particolare contesto socio-economico non si sentivano sicuri di candidarsi a quelli che considerano lavori di "status elevato", i datori di lavoro potrebbero cercare di contattarli, come già accade in alcune aree per favorire una maggiore diversità".

La ricerca, "Perdere la faccia, " è pubblicato in Oxford Economic Papers .