Una nuova ricerca ha fatto luce su come le varie attività della campagna politica influenzano gli elettori. Ha scoperto che la pubblicità sui mass media di un candidato ha maggiori probabilità di influenzare gli elettori indipendenti, mentre il "gioco di terra" della campagna, ' prendere di mira gli elettori attraverso la sensibilizzazione di base, è più efficace nel raggiungere la base di un candidato.

Lo studio di ricerca, in uscita nel numero di ottobre della rivista INFORMS Scienze del marketing , "The Air War versus the Ground Game:un'analisi del marketing multicanale nelle elezioni presidenziali statunitensi, " è scritto da Lingling Zhang dell'Università del Maryland e Doug J. Chung dell'Università di Harvard.

"Abbiamo deciso di studiare gli effetti del marketing multicanale nel contesto delle elezioni presidenziali statunitensi per determinare quali approcci non sono solo più potenti nelle applicazioni politiche, ma anche per vedere cosa possiamo imparare e applicare in altre applicazioni del marketing multicanale, " ha detto Chung.

Attraverso il loro lavoro, i ricercatori hanno analizzato le strategie di marketing multicanale delle campagne presidenziali statunitensi dal 2004 al 2012 per identificare i precursori del modo in cui le elezioni si vinceranno e saranno vinte negli stati campo di battaglia (stati considerati in gran parte indecisi) in futuro.

"Con più tecnologie per indirizzare meglio i singoli elettori, la questione di come funzionino le diverse attività di campagna in diversi segmenti di elettori ci si è presentata come sempre più importante, " disse Zhang. "Di conseguenza, abbiamo visto l'opportunità di confrontare la "guerra aerea" e il "gioco di terra" delle campagne per valutare l'efficacia".

La guerra aerea costituisce la pubblicità dei mass media, costituito principalmente da pubblicità televisiva, considerando che il gioco a terra rappresenta la ricerca di porta a porta, telefonate alle famiglie, posta diretta alle case, e segnaletica di quartiere.

Gli autori dello studio hanno scoperto che dal momento che il gioco di terra è emerso come più influente tra gli elettori partigiani, o quelli che sanno già per chi intendono votare, l'obiettivo principale del gioco di terra è incoraggiare l'affluenza alle urne. E mentre la guerra aerea era determinata ad avere un impatto minore sull'affluenza alle urne, ha una maggiore influenza nel persuadere gli elettori a vedere un candidato più o meno favorevolmente.

"Mentre le campagne sul campo tendono a concentrarsi in modo specifico sull'affluenza alle urne di coloro le cui idee sono decise, pubblicità televisiva, che è meno mirato ma di natura più informativa, tende ad essere accolto meglio da chi è indeciso e potrebbe ancora cambiare idea, " ha detto Chung. Tuttavia, pubblicità di gruppi politici esterni, che è diventato più diffuso nelle ultime elezioni, tende ad essere di natura più negativa ed è accolto meglio dalla base di un candidato.