Ricercatori della Columbia University, Università della California del Sud, e Sotheby's ha pubblicato un articolo nel Giornale di Marketing che introduce un nuovo strumento che misura la pertinenza degli articoli di marketing accademici rispetto alle pratiche di marketing, sia in termini di attualità che di attualità.

Lo studio, imminente nel Giornale di marketing, è intitolato "R2M Index 1.0:Assessing the Practical Relevance of Academic Marketing Articles" ed è scritto da Kamel Jedidi, Bernd Schmitt, Malek Ben Sliman e Yanyan Li.

Le decisioni negli affari dovrebbero essere razionali e seguire la scienza. Più facile a dirsi che a farsi! Ciò richiederebbe che gli studi scientifici affrontino questioni ad alto impatto che sono rilevanti per le imprese. Il team di ricerca ha scoperto che gli articoli di marketing accademici sono spesso distaccati dalla pratica di marketing. Gli accademici vivono nel loro mondo, quella che i ricercatori chiamano "isola accademica, " e sono ossessionati dai propri argomenti e metodi, molti dei quali sono a malapena legati alla pratica di marketing. Utilizzando un nuovo metodo all'avanguardia chiamato "modellazione di argomenti, " i ricercatori hanno creato un "dizionario" di oltre 1000 termini di marketing basato su 55, 000 articoli di marketing su riviste specializzate e accademiche dal 1982 al 2019. Da questo, hanno costruito un indice di pertinenza, denominato "R2M" (attinenza al marketing).

L'indice è un semplice, affidabile, e strumento dinamico che misura la pertinenza degli articoli di marketing accademici alla pratica di marketing, sia in termini di attualità che di attualità. Hanno trovato una profonda disconnessione tra studiosi di marketing e professionisti. Gli accademici tendono a pubblicare articoli incentrati su modelli analitici matematici altamente dettagliati o piuttosto su costrutti teorici astratti, come "obiettivi e motivazioni del consumatore, " che interessano poco i manager. Al contrario, i marketer si preoccupano di argomenti sostanziali come la pubblicità e il marketing dell'intrattenimento. Ancora, il quadro non è del tutto desolante; ci sono alcune aree di interesse comune, come il branding e la gestione della forza vendita, dove accademici e professionisti possono incontrarsi.

Per analizzare più a fondo questo divario, il team di ricerca ha classificato gli argomenti in quattro quadranti in base alla loro bassa/alta popolarità nel mondo accademico e nella pratica:"Deserto, " "Isola accademica, " "Campi Dirigenti, " e "Highlands"— e articoli accademici e riviste. I risultati mostrano che circa il 45% degli articoli pubblicati sono rilevanti solo per gli studiosi di marketing e sono di minore interesse per i professionisti, mentre solo il 24% degli articoli è rilevante per entrambi. Hanno anche trovato un una crescente sovrapposizione di interessi comuni. la rilevanza complessiva degli articoli di marketing è aumentata dall'inizio degli anni '80, anche se solo leggermente.

Jedidi dice che "A lungo termine, ci auguriamo che l'indice R2M cambierà il desolante status quo. Consideriamo il nostro strumento di misurazione come uno strumento di cambiamento perché eserciterà pressioni sugli accademici affinché conducano ricerche più pertinenti. Incoraggiamo gli autori ad adottare l'indice per valutare la rilevanza attuale e tempestiva dei loro articoli e commercializzare meglio il loro lavoro ad altri studiosi, imprese, e media." Schmitt aggiunge che "i redattori del giornale possono utilizzare l'indice come strumento editoriale e di monitoraggio per valutare i manoscritti inviati, dare suggerimenti durante il processo di revisione, e valutare l'evoluzione della rivista nel tempo. Inoltre, gli amministratori accademici possono utilizzare questo strumento come parte delle loro decisioni di promozione e mandato".

L'obiettivo è quello di innescare una connessione più forte con i praticanti. Infatti, i professionisti del marketing possono utilizzare l'indice per trovare ricerche rilevanti per i loro lavori e consulenti e consulenti aziendali possono curare elenchi di letture rilevanti per i loro clienti. Ben Sliman conclude con "Speriamo che il settore del marketing nel suo insieme possa guidare una discussione sulla pertinenza e incoraggiare studiosi di altri campi ad avviare iniziative simili".