In uno studio pubblicato di recente, il professor Gavan Fitzsimons della Duke Fuqua School of Business e due ex dottorandi Fuqua. gli studenti hanno scoperto che le persone spesso nascondono dai loro partner gli acquisti minori che hanno fatto. E questo comportamento può effettivamente essere positivo per la loro relazione.

"Il senso di colpa dovuto al consumo segreto porta a maggiori investimenti nelle relazioni", suggerisce il documento "Secret Consumer Behaviors in Close Relationships", pubblicato nel Journal of Consumer Psychology .

L'idea per questo studio, dice Fitzsimons, è nata quando uno dei suoi coautori ed ex studenti, la professoressa Danielle Brick dell'Università del Connecticut, ha condiviso come aveva incontrato una collega che aveva lasciato il lavoro presto per andare a rovinare la sua casa. La donna non voleva che suo marito sapesse che aveva pagato per un servizio di pulizia, quindi ha creato questo stratagemma per coprire le sue tracce.

Dopo aver inizialmente riso dell'incidente, Fitzsimons, Brick e la professoressa Kelley Gullo Wight dell'Università dell'Indiana hanno iniziato a chiedersi quanto sia comune per le persone non dire agli altri significativi il loro comportamento di consumo quotidiano e quali sono le conseguenze di ciò. Ebbene, se l'azione è sia "comune e banale" - come mangiare una barretta di cioccolato mentre tornano a casa dal lavoro o nascondere un pacco consegnato a casa - allora circa 9 persone su 10 ammettono di avere un comportamento così segreto, secondo lo studio, che si basa su cinque esperimenti separati. Le ragioni di questo vanno da qualcuno che non vuole tentare il proprio partner a dieta per evitare una rispolverata, afferma Fitzsimons, professore di marketing e psicologia di Edward S. e Rose K. Donnell.

Il risultato, secondo il giornale:"... provare il senso di colpa per aver tenuto segreto il comportamento di un consumatore, anche banale come mangiare segretamente la pizza, porterà le persone a voler fare qualcosa di positivo per la relazione". Quel "maggiore investimento relazionale" potrebbe includere lavare i piatti della cena o semplicemente essere più attento al tuo partner, atti che il partner noterebbe e apprezzerebbe.

Gli autori osservano che ricerche precedenti hanno dimostrato che la stessa dinamica non vale per atti di segretezza più gravi, come una relazione extraconiugale.

Il documento include un elenco di piccole trasgressioni che le persone hanno ammesso ai ricercatori, come:

• "Quando sono lontano da lui mi concedo segretamente a fumare 1-2 sigarette."
• "Forse mi sono rimasti dei soldi extra dalla spesa che avrebbero potuto essere utilizzati per la settimana successiva. Invece ho comprato qualcosa per me e l'ho portato (sic) in casa senza che mio marito lo sapesse."
• "Sono abbonato della [squadra sportiva]... io e mia moglie abbiamo deciso di non rinnovare... ho deciso di tenere uno degli abbonamenti... non l'ho detto a mia moglie. .."

Gli studi futuri potrebbero voler esaminare i motivi per cui le persone si impegnano in tale comportamento, aggiunge il documento. "Ad esempio, i consumatori con un forte bisogno di indipendenza potrebbero essere più propensi a impegnarsi in SCB (comportamenti di consumo segreti), poiché potrebbero dare un senso di autonomia all'interno di una relazione altrimenti interconnessa. Un'altra possibilità è che gli stili di attaccamento all'interno di una determinata relazione... influenzare la propensione a impegnarsi in SCB all'interno di quella relazione. Coloro che hanno un attaccamento sicuro alla loro relazione possono ironicamente essere più propensi a mantenere SCB poiché potrebbero sentirsi più sicuri che non minaccerebbe la relazione. "

La ricerca futura potrebbe anche esplorare "se ci sono differenze nei risultati relazionali a seconda del metodo per mantenere il segreto (ad esempio, mentire può far sembrare lo stesso SCB più grave che se fosse mantenuto per omissione)."

Fitzsimons, un enofilo, ammette di aver intrufolato casse di vino nella sua cantina all'insaputa della moglie, nascondendo i suoi acquisti smaltindo rapidamente tutti i materiali di imballaggio. Una volta raccolse 18 casse di vino e aveva quasi finito di nascondere la sua scorta quando sua moglie e sua figlia tornarono a casa. Quando sua moglie è scesa dall'auto e ha visto gli ultimi diversi casi seduti nel vialetto, lo ha rimproverato per aver comprato così tanto vino. Fitzsimons dice che se sua moglie legge questo articolo, spera che lo perdonerà. + Esplora ulteriormente

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