Le persone tendono a utilizzare un'informazione iniziale come "ancora" per i loro giudizi successivi. Nel contesto della spesa, ciò significa che potremmo essere più propensi a spendere più soldi se ci viene assegnato un prezzo di partenza elevato. Ad esempio, se vediamo un vestito per 100 dollari, potremmo essere più propensi ad acquistarlo che se vedessimo lo stesso vestito per 50 dollari.

Contabilità mentale

Le persone spesso classificano i propri soldi in diversi conti mentali, come "denaro per l'affitto" o "denaro divertente". Ciò può rendere più facile spendere troppo, poiché potremmo non renderci conto di quanti soldi abbiamo effettivamente speso quando utilizziamo account diversi. Ad esempio, potremmo spendere più soldi in vestiti se li consideriamo "soldi divertenti" piuttosto che se li consideriamo "soldi per l'affitto".

Costi irrecuperabili

Le persone spesso si sentono obbligate a continuare a investire in qualcosa in cui hanno già investito, anche se non è un buon investimento. Questo è noto come “errore dei costi irrecuperabili”. Nel contesto della spesa, ciò significa che potremmo essere più propensi a continuare ad acquistare qualcosa per cui abbiamo già speso soldi, anche se non è qualcosa di cui abbiamo bisogno o che desideriamo. Ad esempio, potremmo continuare ad acquistare un abbonamento a una rivista anche se non la leggiamo mai, semplicemente perché non vogliamo sprecare i soldi che abbiamo già speso.

Illusioni di controllo

Le persone spesso credono di avere più controllo sugli eventi di quanto non abbiano in realtà. Ciò può portare a spese eccessive, poiché potremmo credere di poter controllare le nostre spese e che saremo sempre in grado di guadagnare abbastanza denaro per coprire le nostre spese. Ad esempio, potremmo spendere per una vacanza più soldi di quanto possiamo permetterci, credendo che saremo in grado di ottenere un aumento o un bonus per coprire i costi.

Spesa emotiva

Le persone spesso effettuano acquisti in base alle proprie emozioni, piuttosto che alle proprie esigenze o al proprio budget. Ciò può portare a spendere troppo, poiché potremmo acquistare cose di cui non abbiamo bisogno o che non possiamo permetterci per sentirci meglio. Ad esempio, potremmo acquistare una nuova auto per avere più successo, oppure potremmo acquistare un nuovo vestito per sentirci più attraenti.