- Concorrenza di mercato:quando le aziende concorrenti offrono prezzi più bassi, i rivenditori possono scegliere di eguagliarli o addirittura sottoquotarli per attirare clienti e mantenere la propria posizione di mercato.
- Domanda dei clienti:se la domanda dei clienti per un prodotto è elevata e le alternative sono limitate, i rivenditori possono aumentare i prezzi. Tuttavia, se la domanda è bassa o ci sono molte alternative, abbassare i prezzi può essere una strategia efficace per aumentare le vendite.
- Ciclo di vita del prodotto:i prodotti attraversano diverse fasi del loro ciclo di vita, dall'introduzione alla crescita, maturità e declino. I rivenditori possono abbassare i prezzi durante le fasi di scadenza e di declino per eliminare le scorte e fare spazio a nuovi prodotti.
- Costo delle merci vendute (COGS):se il costo di acquisizione dei prodotti dai fornitori aumenta, i rivenditori potrebbero dover adeguare i loro prezzi di conseguenza per mantenere la redditività. Abbassare i prezzi può essere un modo per assorbire parte dell’aumento dei costi e rimanere competitivi.
- Traffico nei negozi:i rivenditori spesso abbassano i prezzi per attirare più clienti nei loro negozi o siti web. Ciò è particolarmente importante durante i periodi di vendite lente o per stimolare la domanda durante le stagioni non di punta.
- Livelli di inventario:l'inventario in eccesso può vincolare il capitale e comportare costi di stoccaggio. La riduzione dei prezzi può aiutare a eliminare le scorte in eccesso e a liberare risorse per nuovo inventario.
- Strategie promozionali:i rivenditori utilizzano spesso promozioni e sconti sui prezzi come parte della loro strategia di marketing. Abbassare i prezzi per un periodo limitato o offrire sconti stagionali può generare entusiasmo e incoraggiare i clienti a effettuare acquisti.
- Percezione del cliente:i rivenditori sono consapevoli di come i clienti percepiscono le loro strategie di prezzo. Prezzi più bassi possono migliorare la reputazione del rivenditore come orientato al valore e attrarre clienti sensibili al prezzo.
- Vantaggio competitivo:in alcuni casi, i rivenditori possono abbassare i prezzi per ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai rivali offrendo prezzi più interessanti.
- Considerazioni legali:i rivenditori devono rispettare le leggi e i regolamenti sui prezzi nelle rispettive giurisdizioni. Alcune giurisdizioni hanno leggi contro i prezzi predatori, che implicano la fissazione di prezzi artificialmente bassi per eliminare la concorrenza.
