Una nuova ricerca dell’Università della California, Berkeley e della Columbia Business School rivela che le iniziative di raccolta fondi altamente energiche suscitano impressioni negative da parte degli investitori. I risultati suggeriscono che un livello ottimale di entusiasmo è fondamentale per persuadere gli investitori.
I ricercatori hanno reclutato 152 imprenditori per guardare le presentazioni del reality show televisivo "Shark Tank" e analizzare l'espressività emotiva degli imprenditori. Hanno trovato una relazione parabolica tra manifestazione emotiva e interesse degli investitori. Nello specifico, un livello ottimale di entusiasmo ha portato ai risultati più positivi con gli investitori.
Sorprendentemente, gli effetti negativi di un'intensa presentazione emotiva erano coerenti anche se si consideravano l'esperienza, la competenza, la qualità dell'azienda e l'investitore specifico a cui si rivolgevano.
I ricercatori ritengono che questo contraccolpo emotivo possa verificarsi a causa di uno squilibrio nelle dinamiche di potere. Quando gli imprenditori mostrano emozioni o entusiasmo eccessivi, gli investitori potrebbero percepirli come privi di controllo, competenza o professionalità, il che potrebbe incidere sulla loro fiducia nell’imprenditore e nell’idea imprenditoriale.
Questi risultati forniscono una guida approfondita agli imprenditori in cerca di investimenti, dimostrando che un equilibrio strategico tra passione e professionalità è essenziale per attrarre con successo capitali di investimento.
