Le vacanze di Natale offrono un momento per le famiglie di stare insieme, ma per i rivenditori, le vendite durante le festività possono rappresentare fino al 20% del fatturato annuo. Il modo in cui i consumatori spendono denaro durante questo periodo di tempo è di interesse per i rivenditori e per le persone che stanno cercando di comprendere e controllare meglio le proprie abitudini di spesa. Una nuova ricerca suggerisce che le persone emotivamente più stabili spendono di più durante le festività natalizie, e le persone che sono nervose e hanno una soglia di stress più bassa (nevroticismo più alto) spendono meno durante le festività natalizie.

Lo studio, "Chi sono i Paperoni? Predittori di personalità della spesa per le vacanze, " appare sul giornale Scienze Psicologiche Sociali e della Personalità .

"Sappiamo da un po' che la personalità è correlata a ciò che chiamiamo "risultati ampi:" quanti soldi guadagni o quanto sei felice o quanto tempo vivi, ", afferma la co-autrice Sara Weston (Northwestern University), "ma sappiamo meno sul motivo per cui la personalità è correlata a queste cose".

Nel loro studio, Weston, co-autore principale Joe Gladstone (University College London), e colleghi mostrano che i tratti della personalità sono legati a comportamenti di spesa più specifici, che a sua volta dovrebbe avere un impatto sui risultati generali, come obiettivi finanziari a lungo termine.

Aggregando più di 2 milioni di singole transazioni da 2, 133 conti bancari dei partecipanti, i ricercatori hanno confrontato la relazione tra i tratti della personalità dei Big 5 (OCEAN:apertura all'esperienza, coscienziosità, estroversione, piacevolezza, e nevroticismo) e la spesa nel periodo natalizio.

Lo studio ha mostrato che le persone che sono emotivamente più stabili spendono di più durante le vacanze mentre quelle ad alto contenuto di nevrosi spendono meno nello stesso periodo di tempo.

Inoltre, quelli con più interessi artistici e immaginazione più attiva, quelli più aperti in apertura, spendono meno durante le festività natalizie mentre quelli con poca disponibilità spendono di più.

Lo studio ha anche rivelato che chi è più coscienzioso spende di più, e chi è meno coscienzioso spende meno.

Gli scienziati sottolineano che la personalità è solo una piccola parte del comportamento del consumatore, soprattutto a livello individuale. Dalle dimensioni della famiglia al reddito e molti altri fattori, ci sono numerose influenze a livello di acquisto individuale.

Questa ricerca, però, fornisce una road map di come la combinazione di informazioni su larga scala con la personalità possa fornire una visione d'insieme delle abitudini dei consumatori.

"Fornendo misure oggettive della spesa annuale e festiva, i dati consentono uno studio veramente ecologico della relazione tra tratti di personalità e comportamento del consumatore, "dice Gladstone.