Il lavoro è spesso pensato come un'afflizione moderna, ma può anche aiutarti a ritardare la gratificazione e a prendere decisioni che forniscano benefici a lungo termine, secondo una nuova ricerca della scuola di business globale INSEAD.

"Ogni giorno, prendiamo molte decisioni che implicano la scelta tra il nostro benessere immediato e futuro. Ad esempio, andiamo in palestra dopo il lavoro, o andiamo semplicemente a casa a rilassarci davanti alla televisione? Risparmiamo soldi per la pensione, o ci concediamo un viaggio? Mangiamo frutta o torta per dessert? Quando percepiamo di essere occupati, aumenta la nostra autostima, ribaltare la bilancia a favore della scelta più virtuosa, " disse Amitava Chattopadhyay, professore di marketing all'INSEAD.

In un nuovo documento, Chattopadhyay e i suoi coautori, Monica Wadhwa della Fox School of Business della Temple University, e Jeehye Christine Kim di HKUST, mostrare che la semplice percezione di sé come una persona impegnata, o avere quella che chiamano una "mentalità impegnata, " è un "distintivo d'onore" che può essere sfruttato per promuovere un migliore autocontrollo. Il loro documento, intitolato "Quando occupato è meno indulgente:impatto di una mentalità impegnata sui comportamenti di autocontrollo", è imminente nel Journal of Consumer Research .

Questo articolo mostra che può esserci un rovescio della medaglia nell'essere occupati. Mentre le persone che si sentono sotto pressione di tempo tendono a diventare ansiose e a prendere decisioni edoniche, coloro che si considerano semplicemente impegnati tendono a fare scelte virtuose a causa della loro presunzione percepita.

L'impegno come modo per aumentare l'autostima

Attraverso una serie di studi, i ricercatori hanno attivato la mentalità impegnata dei partecipanti attraverso vari mezzi. Qualche volta, li hanno esposti a messaggi che suggerivano sottilmente che erano individui occupati. In altri esperimenti, hanno chiesto ai partecipanti di scrivere cosa li aveva tenuti occupati di recente.

Ai partecipanti è stato quindi chiesto di prendere decisioni in ambiti di autocontrollo relativi al cibo, esercizio o risparmio previdenziale, Per esempio. I partecipanti a cui era stato ricordato il loro stile di vita frenetico erano costantemente più inclini dei partecipanti di controllo a prendere decisioni virtuose.

È importante sottolineare che gli studi hanno dimostrato che un accresciuto senso di importanza personale era la ragione chiave dietro l'aumento dell'autocontrollo. "Quando abbiamo temporaneamente attenuato il senso di presunzione dei partecipanti che altrimenti si sentivano impegnati, l'effetto di autocontrollo è svanito, " disse Chattopadhyay.

Implicazioni per il marketing e la definizione delle politiche

È comune per i professionisti del marketing utilizzare l'attività come concetto di campagna, come molti consumatori possono relazionarsi con esso. Però, se il prodotto pubblicizzato è indulgente, come il fast food, la campagna potrebbe ritorcersi contro. "Gli appelli sulle attività commerciali dovrebbero essere più efficaci per i prodotti che richiedono alle persone di affermare l'autocontrollo, come sarebbe il caso di una catena di palestre, Per esempio, " disse Chattopadhyay.

Inoltre, questi risultati potrebbero trovare applicazioni sociali nelle sfere della promozione della salute o della riduzione degli sprechi alimentari. I responsabili politici potrebbero prendere in considerazione modi per attivare una mentalità impegnata come spinta per aumentare i comportamenti di autocontrollo rilevanti nella popolazione.