Ecco una lezione per i direttori finanziari:se parli come parla il tuo capo, gli autori di un nuovo studio hanno scoperto che probabilmente guadagnerai di più.

Analizzare il linguaggio utilizzato nelle conference call con gli investitori, esperti di gestione presso la Jones Graduate School of Business della Rice University e la University of Miami Business School hanno scoperto che i CFO che imitano il modo in cui parlano i loro CEO non solo hanno probabilità di intascare stipendi più alti, hanno anche maggiori probabilità di vincere posti nei loro consigli di amministrazione.

"Examination of CEO-CFO Social Interaction through Language Style Matching:Outcomes for the CFO and the Organization" si basa su un'analisi di un campione di 2, 384 teleconferenze di società statunitensi con investitori e analisti della sicurezza tra il 2002 e il 2013.

I ricercatori hanno tenuto gli occhi e le orecchie aperti per quello che chiamano "corrispondenza dello stile linguistico, " una forma inconscia di imitazione basata su parole cosiddette funzionali come "io, ""noi" e "noi". Hanno osservato che i dirigenti più a lungo lavorano insieme, I CFO tendono a cambiare il loro stile linguistico per essere più simili ai loro CEO, ma i CEO in genere non ripetono a pappagallo i loro CFO.

I CFO che sembrano i loro capi possono raccogliere stipendi più alti e ottenere l'ingresso nella sala del consiglio, ma ciò non significa necessariamente che stiano servendo bene le loro aziende, hanno detto gli autori. È anche meno probabile che esprimano punti di vista diversi e mettano in discussione i CEO durante le discussioni sulle decisioni strategiche, lo studio concluso. Di conseguenza, quelle società tendono a intraprendere sempre più grandi fusioni e acquisizioni, gli autori hanno trovato, e quelle transazioni producono rendimenti inferiori.

Il documento è stato co-autore di Yan "Anthea" Zhang, professore e Fayez Sarofim Vanguard Chair of Strategic Management; Robert Hoskisson, il George R. Brown Professor Emerito di Strategic Management; e Wei Shi, che ha conseguito il dottorato in gestione strategica presso la Rice Business ed è ora professore associato di gestione presso la University of Miami Business School. Sarà pubblicato in Academy of Management Journal .

I risultati dello studio hanno tre importanti implicazioni pratiche per i consigli di amministrazione, investitori e alti dirigenti, hanno detto gli autori.

Primo, dato che le interazioni sociali tra i dirigenti senior sono difficili da assistere per le persone al di fuori dei team di top management, può essere difficile per i membri del consiglio di amministrazione indipendenti delle società e altri osservatori chiave valutarli.

"Questi risultati suggeriscono che il consiglio di amministrazione, così come altri costituenti chiave interni ed esterni, dovrebbe preoccuparsi se il CEO e il CFO sono troppo simili tra loro nell'uso dello stile linguistico, " scrivono gli autori in un riassunto dell'articolo.

Secondo, lo studio suggerisce che la corrispondenza degli stili linguistici offre uno strumento utile per i CEO per valutare se sono abbinati a CFO costruttivi o non corrispondenti a CFO non costruttivi.

"Se i CFO mostrano una corrispondenza di stile linguistico elevato con i CEO, I CEO potrebbero dover incoraggiare o provocare i CFO a esprimere opinioni contrastanti nel processo decisionale strategico, " scrivono gli autori. "Inoltre, I CEO possono prendere in considerazione l'introduzione di conflitti programmati nei processi decisionali. I CFO devono essere costretti a esprimere il dissenso indipendentemente dai loro veri sentimenti".

Ciò è importante perché una stretta corrispondenza nello stile linguistico suggerisce che i CFO potrebbero non esercitare una forte due diligence, che è uno dei loro lavori più importanti, soprattutto per quanto riguarda operazioni significative quali fusioni e acquisizioni, hanno detto gli autori.

Terzo, questi risultati hanno implicazioni per altri alti dirigenti.

"Quando i CFO non sono disposti ad assumersi il ruolo di 'avvocato del diavolo, ' altri alti dirigenti potrebbero dover intervenire ed evitare la tendenza a concordare con i CEO, " scrivono gli autori. "Invece, questi dirigenti dovrebbero discutere diversi punti di vista con i CEO per evitare il processo decisionale del "pensiero di gruppo".

Sebbene questo studio si concentri sulla relazione tra lo stile linguistico CEO-CFO, gli autori suggeriscono che è logico che queste lezioni si applichino ad altri dirigenti, pure. Alti livelli di corrispondenza dello stile linguistico tra altri alti dirigenti possono avvantaggiare i loro interessi personali, ma probabilmente minano la qualità delle altre decisioni critiche di un'azienda, hanno detto gli autori.

"Ad esempio, dato che i direttori operativi e i direttori finanziari hanno un basso livello di squilibrio di potere e quindi nessuna delle parti ha un forte incentivo a ingraziarsi l'altra, La corrispondenza dello stile linguistico COO-CFO può riflettere il loro legame sociale, che potrebbe avere un impatto sull'attuazione della strategia, " scrissero.