Gli imprenditori che cercano di raccogliere fondi sui siti di crowdfunding stanno meglio seguendo le orme di idee che non hanno raggiunto i loro obiettivi di raccolta fondi piuttosto che seguire progetti che hanno avuto un modesto successo, secondo uno studio dell'Università dell'Alberta che propone il ruolo dell'imprenditore potrebbe essere quello di far crescere la torta per tutti e non solo di accaparrarsi la fetta.

"C'è la sensazione che i successi imprenditoriali del passato abbiano in qualche modo un effetto di ricaduta, una marea che solleva tutte le barche e aiuta i futuri imprenditori, ma è stato molto difficile da testare, ", ha affermato Joel Gehman, ricercatore di imprenditorialità di U of A, che ha supervisionato lo studio condotto da Jean-François Soublière come parte del suo dottorato di ricerca. tesi di laurea.

Grazie alla piattaforma di crowdfunding Kickstarter, Soublière e Gehman sono stati in grado di testare con estrema precisione idee su come i successi e i fallimenti passati hanno plasmato gli sforzi futuri, così come la loro probabilità di successo o fallimento.

Kickstarter consente alle persone con un'idea o un prodotto di lanciare campagne di raccolta fondi che cercano sostenitori per impegnare piccole somme di denaro. I creatori del progetto scelgono una scadenza e un obiettivo di finanziamento minimo, e raccogliere solo se tale obiettivo viene raggiunto.

A differenza degli investitori, i contributori di crowdfunding non hanno una partecipazione nell'attività. In cambio dei loro contributi, i sostenitori ricevono una serie di premi, come una copia dell'opera in produzione o esperienze uniche. Circa il 30 percento dei sostenitori di Kickstarter impegna denaro per più di un'impresa, con un impegno medio di $80.

Soublière ha avuto l'idea per lo studio dopo aver seguito la prima grande campagna di successo su Kickstarter, per un videogioco chiamato Double Fine Adventure.

"La campagna ha chiesto $ 400, 000, che era una quantità enorme nel 2012, e ha finito per raccogliere milioni, " ha detto. "Molti altri blockbuster sono avvenuti poco dopo".

"La gente si chiedeva se questi grandi successi stessero rubando sostenitori ai piccoli creatori, ma in realtà è successo il contrario. Questo mi ha spinto a considerare il ruolo dei precedenti successi e fallimenti nelle campagne successive".

Soublière e Gehman hanno setacciato 182, 000 campagne kickstarter nelle 165 categorie della piattaforma, che vanno dai ristoranti ai giochi da tavolo.

La coppia ha poi analizzato l'effetto che i diversi livelli di successo hanno sulle campagne successive.

Dai dati, il team ha creato quattro risultati:fallimenti del percorso interrotto, quali sono le campagne che non superano mai il 20% dell'obiettivo; fallimenti pionieristici, quali sono quegli sforzi che non raggiungono il loro obiettivo; successi non celebrati, che sono campagne che raggiungono i loro obiettivi monetari ma poco o niente di più; e successi di successo, che sono campagne che ottengono il 150 percento o più di ciò che volevano.

Lo studio mostra che la cosa migliore che potresti fare è seguire una categoria con successi di successo.

"Se la categoria X ha avuto molti successi da blockbuster, le campagne che verranno dopo quelle, tutto il resto è uguale, hanno maggiori probabilità di successo perché sono in un luogo in cui c'è molto entusiasmo e interesse per quello che sta succedendo, " disse Gehman.

E mentre la logica impone che la prossima categoria migliore sarebbero i successi non celebrati, lo studio ha mostrato che il secondo posto migliore per essere è in una categoria in cui ci sono una serie di fallimenti pionieristici.

Controintuitivamente, un successo moderato non genera più successo. Come esempio, il documento ha confrontato questo effetto con l'ondata di applicazioni mobili che ha seguito l'ascesa degli smartphone, che ha provocato "affaticamento dell'app" tra gli investitori mentre il mercato è stato inondato.

Nel frattempo, le campagne che hanno fallito quasi mancando i loro obiettivi sono vantaggiose. "Sembra che i sostenitori che promettono il loro sostegno a una campagna che alla fine fallisce siano delusi dal risultato e vogliano riprovare, " disse Soublière.

Gehman usa un esempio di gioco da tavolo che entusiasma un segmento di appassionati ma per un motivo o per l'altro non raggiunge il suo obiettivo di raccolta fondi. Questa base installata di sostenitori inizia ad accumularsi man mano che aumentano gli errori rivoluzionari.

"Il fatto che il gioco si sia avvicinato così tanto può ispirare i sostenitori a garantire il loro sostegno ad altre campagne, " ha detto Gehman. "In attesa che ci sia questa base pronta di sostenitori a cui il prossimo gruppo di imprenditori può attingere, una comunità che è già stata costruita".

"Le persone competono sui mercati, ma i mercati sono anche una comunità di persone, " ha detto Soublière. "Che gli imprenditori abbiano successo o falliscano, tutti hanno un ruolo da svolgere nel promuovere questa comunità".

Lo studio, "La soglia di legittimità rivisitata:come i precedenti successi e fallimenti si riversano su altri sforzi su Kickstarter, " è stato pubblicato nel Academy of Management Journal .