Ecco un buon modo per assicurarti che un amico odi un tuo regalo:dì che gli farà risparmiare denaro.

In una serie di studi, i ricercatori hanno scoperto che le persone hanno reagito negativamente ai regali che gli è stato detto, o che hanno dedotto, sono stati dati per aiutarli a risparmiare denaro.

Ricevere questo tipo di regalo fa sentire una persona inferiore al donatore, la ricerca ha trovato. Le persone sono più ricettive ai regali che hanno lo scopo di risparmiare tempo.

"La maggior parte di noi crede che qualsiasi regalo che diamo sarà apprezzato, ma il modo in cui viene presentato un regalo può influenzare il modo in cui le persone si sentono al riguardo, " ha detto Grant Donnelly, coautore dello studio e assistente professore di marketing presso il Fisher College of Business della Ohio State University.

Lo studio è stato pubblicato di recente nel Journal of the Association for Consumer Research .

Mentre i regali per risparmiare spesso mancano il bersaglio, i regali destinati a far risparmiare tempo alle persone sono visti come un complimento, ha detto Donnelly.

"Quando non hai tempo, sei percepito come occupato e molto richiesto. C'è qualcosa di importante in questo, rispetto a non avere abbastanza soldi, che è visto come uno status basso, " Egli ha detto.

In uno studio, i ricercatori hanno chiesto a 405 persone reclutate online di ricordare di aver ricevuto di recente un regalo che pensavano fosse destinato al donatore per risparmiare tempo o denaro.

È stato chiesto loro di scrivere alcune frasi su come si sentivano riguardo al dono e poi hanno completato varie misure valutando la loro impressione del dono e del donatore.

I risultati hanno mostrato che coloro che hanno ricevuto il regalo con lo scopo di risparmiare denaro erano più propensi a dire che il regalo li ha fatti sentire in imbarazzo, vergognoso e cattivo, rispetto a chi ha ricordato il regalo salva-tempo.

La ragione? Coloro che hanno ricevuto il regalo per risparmiare denaro hanno riferito di ritenere che il donatore percepisse il proprio status come superiore a quello del destinatario.

"Pensavano che il donatore stesse insinuando che non potevano prendersi cura di se stessi e che erano incompetenti perché avevano bisogno di soldi, " ha detto Donnelly.

I risultati si sono dimostrati veri in una situazione del mondo reale, pure. I ricercatori hanno fornito a 200 studenti universitari una carta regalo Starbucks da $ 5 da regalare a un amico. La metà delle carte regalo includeva il messaggio "So che sei stato stressato per i soldi ultimamente. Spero che ti piacerà questa carta regalo nella speranza che ti farà risparmiare un po' di soldi".

L'altra metà aveva un messaggio identico, tranne che il messaggio era che avrebbe fatto risparmiare loro tempo, piuttosto che denaro.

Tutte le carte regalo avevano un sondaggio per i destinatari del regalo da restituire ai ricercatori.

I risultati sono stati identici al primo studio:coloro che hanno ricevuto carte regalo per risparmiare denaro hanno provato più emozioni negative rispetto a coloro che hanno ricevuto carte per risparmiare tempo. Inoltre, coloro che hanno ricevuto le carte di risparmio hanno affermato di ritenere che i donatori ritenessero di essere di rango superiore a loro stessi.

Se ci fosse un punto luminoso per le persone che hanno inviato la carta regalo per risparmiare denaro, era che i loro amici avevano la stessa probabilità di riscattare la carta come quelli che l'hanno ricevuta per risparmiare tempo, ha detto Donnelly.

Un altro studio ha mostrato che le persone che immaginavano di ottenere una carta regalo destinata a risparmiare denaro avevano maggiori probabilità di scegliere di acquistare un articolo di livello superiore con quella carta, presumibilmente per aumentare la propria autostima che è stata danneggiata con il regalo di risparmio.

"In parte perché le persone sentono di avere uno status inferiore se hanno bisogno di soldi, sono più attratti dall'acquisto di prodotti orientati allo status che possono aiutarli a rafforzare questa carenza che percepiscono, " ha detto Donnelly.

Ma inviare regali ai tuoi amici per risparmiare denaro non li fa solo sentire in colpa con se stessi. In uno studio, i partecipanti hanno sentito meno apprezzamento per un regalo che fa risparmiare denaro che per un regalo che intende far loro risparmiare tempo, o un regalo senza motivo comunicato.

Donnelly ha affermato che è importante che le persone considerino il messaggio che inviano con i loro doni.

"Possiamo avere questo divario prospettico in cui non consideriamo davvero come vengono ricevuti i nostri doni. Può danneggiare il tuo rapporto con il destinatario se non stai attento, " Egli ha detto.

"Potrebbe essere meglio fare un regalo per risparmiare senza riconoscere il motivo, o per trovare un modo per risparmiare tempo."