Le aziende che producono o vendono prodotti sono spesso vincolate dalla quantità di risorse che possono dedicare a un prodotto. Molte aziende mettono in atto una strategia nota come proliferazione del prodotto, dove a un prodotto vengono date molte varianti per garantire il successo di detto prodotto nel suo mercato. Tuttavia, queste aziende possono trascurare l'importanza dei marchi nella decisione di acquisto dei consumatori, noto anche come rilevanza del marchio nella categoria o BRiC.

In un articolo di ricerca pubblicato su Giornale dell'Accademia di Scienze del Marketing , Yufei Zhang, dottorato di ricerca, un assistente professore presso l'Università dell'Alabama presso la Birmingham Collat ​​School of Business, e colleghi di altre tre istituzioni hanno condotto uno studio unico nel suo genere su come il BRiC influisca sull'equità del marchio basata sui consumatori (pensieri e sentimenti dei consumatori su un marchio) e sulle vendite del marchio in relazione alla proliferazione del prodotto.

"Una strategia di proliferazione dei prodotti comprende azioni strategiche:estensione della linea di prodotti, introduzione di nuovi prodotti, che le aziende utilizzano per aumentare la varietà in una categoria di prodotti, " Zhang ha detto. "Tali strategie sono particolarmente efficaci quando allineano prodotti unici con le esigenze dei consumatori variegate e dinamiche. Poiché la ricerca esistente si concentra principalmente sui vantaggi della proliferazione dei prodotti e questa strategia è prevalente nella pratica, pensiamo che alcune decisioni di marketing e allocazione delle risorse siano prese sulla base di un particolare processo di pensiero. Il pensiero è "altre società stanno facendo lo stesso, quindi dobbiamo aumentare la nostra varietà di prodotti, " che può essere una decisione subottimale se non prendono in considerazione i BRiC e le loro specifiche categorie di prodotti."

Zhang e il suo team di ricerca hanno condotto tre studi:lo studio 1a era un sondaggio sulle reazioni dei consumatori alla proliferazione dei prodotti in relazione a prodotti ad alto e basso contenuto di BRiC; Studio 1b, un esperimento di laboratorio che ha anche esaminato le reazioni dei consumatori alla proliferazione dei prodotti; e Studio 2, che ha esaminato l'effetto della proliferazione del prodotto sulle prestazioni di vendita del marchio. Ciò che il team ha scoperto è stato un effetto opposto alla proliferazione dei prodotti nelle reazioni dei consumatori rispetto alle vendite del marchio.

"Negli studi 1a e 1b, troviamo un'interazione positiva di BRiC e la proliferazione del prodotto nel guidare CBBE, considerando che lo studio 2 indica un'interazione negativa in termini di effetti sulle vendite del marchio, " Zhang ha detto. "Il CBBE e le vendite del marchio dovrebbero essere altamente e positivamente correlati. E la proliferazione dei prodotti può aumentare entrambi allo stesso tempo. Però, BRiC rivela un effetto moderatore opposto. Significa che la strategia di proliferazione dei prodotti può aumentare il CBBE in modo più efficace quando le categorie di prodotti sono ad alto BRiC:birra, lamette da barba, mentre è più efficace nell'incrementare le vendite del marchio quando le categorie di prodotti sono a basso contenuto di BRiC:pannolini, tovaglioli di carta."

Poiché questo è il primo studio che esamina la proliferazione dei prodotti tra le categorie, c'è ancora molta ricerca da fare sui fattori correlati e su come queste molteplici variabili interagiscono negli ambienti dei consumatori e delle vendite. Zhang attribuisce la mancanza di ricerca attraverso le linee di categoria alla "limitazione dei dati e anche al fatto che la ricerca sul marchio può tendere a trascurare le contingenze oi moderatori a livello di categoria".

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