Quando si mette una casa sul mercato, chi ha il vantaggio quando si tratta di vendere per ottenere un profitto?

È probabile che, a meno che tu non sia un investitore immobiliare a tempo pieno, non sei tu.

Un nuovo studio condotto da ricercatori dell'Università della Georgia ha scoperto che gli investitori immobiliari hanno guadagnato circa l'8% in più sulle case rispetto al venditore medio di case che è assistito da un agente immobiliare. Gli stessi agenti immobiliari hanno guadagnato circa il 3,4% in più sulle vendite delle proprie case rispetto al venditore medio.

"I proprietari di case vengono sul mercato solo ogni 10 anni circa, " disse Darren Hayunga, un professore associato di beni immobili presso il Terry College of Business di UGA. "Questa è una media perché alcune persone vivono in una casa per 30 anni e alcune persone vivono in una casa per due, ma il punto è che non siamo esperti nel mercato immobiliare".

Determinazione dei migliori negoziatori per la vendita di case

Hayunga ha collaborato con Henry Munneke, che detiene la cattedra Roy Adams Dorsey Distinguished in Real Estate presso UGA. Hanno analizzato 10 anni di dati sulle transazioni di Multiple Listing Services dall'area metropolitana di Dallas per determinare quali acquirenti e venditori erano i più potenti negoziatori sul mercato. Hanno esaminato le proprietà acquistate e vendute dai proprietari di case, agenti immobiliari e investitori immobiliari.

Il set di dati, dal 2003 al 2013, copre l'ultimo, boom edilizio precipitoso, la crisi dei mutui che ne seguì, e parte della ripresa del mercato.

Il loro documento di ricerca che esamina il ruolo della contrattazione nel mercato immobiliare appare nell'edizione estiva 2021 di Real Estate Economics.

Guardando gli studi precedenti

Hanno lanciato lo studio come un modo per verificare una premessa proposta in "Freakonomics, " il bestseller del 2005 degli autori Steven Levitt e Stephen Dubner. Un capitolo del libro analizza i record di vendita di case e ha concluso che gli agenti immobiliari spesso guadagnano di più dalle vendite delle loro case rispetto ai loro clienti.

Un successivo studio accademico pubblicato da Levitt, un economista dell'Università di Chicago, ha calcolato che gli agenti immobiliari hanno guadagnato circa il 6% in più rispetto al proprietario medio di una casa. La scoperta potrebbe indicare un conflitto di interessi con gli agenti che portano i loro clienti a vendere le loro case a prezzi inferiori.

"Il nostro studio è importante perché controlliamo sia il trade-off tra prezzo che time-on-market, così come i diversi tipi di proprietà a cui ciascun gruppo potrebbe essere attratto. Utilizziamo anche una tecnica econometrica in grado di controllare il potere contrattuale. Ci auguriamo che questi perfezionamenti nel nostro studio acuiscano la nostra comprensione di questi risultati precedenti, "Hayunga ha detto.

I ricercatori precedenti hanno utilizzato i registri delle vendite pubbliche, che non contengono informazioni sul finanziamento, qualità delle case, informazioni sull'occupazione, o spesso tempo sul mercato. Questi sono fattori che Hayunga e Munneke, entrambi economisti dell'edilizia abitativa, vedere come elementi cruciali da considerare.

Abbattere i profitti della vendita di case

Modellazione del prezzo di vendita con il time-on-market, finanziamento, lo stato di occupazione e altri fattori hanno mostrato che gli agenti immobiliari hanno realizzato solo il 3,4% in più di profitto rispetto al proprietario medio di una casa. Gli investitori hanno guadagnato circa l'8% in più rispetto all'individuo medio.

"Ciò che mostriamo è che gli agenti immobiliari ottengono un prezzo leggermente più alto quando vendono la propria proprietà, ma non è così grande come citato in altri giornali, "Hayunga ha detto.

E non è tanto un prezzo più alto quanto gli investitori.

Le differenze nei prezzi di vendita e di acquisto sono molto probabilmente il risultato del modo in cui la persona media interagisce con la proprietà residenziale rispetto a qualcuno nel settore immobiliare.

Continuando la loro ricerca, Hayunga e Munneke stanno lavorando a un documento che esamina il ruolo del frequente scambio di immobili come beni di investimento e la sua influenza sul prezzo.