Pagina TikTok dell'influencer della studentessa nord-orientale Alexandra Morales. Credito:Alyssa Stone/Northeastern University
Con più piattaforme di social media e milioni di persone che affollano online ogni giorno, non sorprende che così tante persone vogliano diventare creatori di contenuti digitali o, meglio ancora, influencer.
Un influencer è qualcuno i cui video, foto o podcast online sono seguiti, ascoltati e considerati affidabili da un vasto pubblico. Promuovono marchi e nuovi prodotti e servizi.
L'attività di influencer marketing, che secondo Bloomberg è un settore in crescita da 20 miliardi di dollari, è iniziata nel 2011 su YouTube quando il gigante dei video sui social media ha deciso di attirare più inserzionisti premium e aumentare la qualità della sua programmazione, secondo Atlantic.
Ciò ha spinto i dirigenti di YouTube a cercare una classe crescente di utenti che stavano attirando un vasto pubblico sulla piattaforma social. Questi utenti furono in seguito conosciuti come "star di YouTube", l'inizio dell'attività di marketing degli influencer.
Ancora oggi, un passo importante per diventare un influencer di successo è essere uno dei primi utenti su una nuova piattaforma di social media, secondo Koen Pauwels, illustre professore di marketing alla Northeastern e co-direttore della Digital, Analytics, Technology and Automation Initiative .
Facebook, Instagram, Twitter e TikTok si sono uniti a YouTube molto tempo fa nell'arena degli influencer, ma la stessa strategia è valida ora come dieci anni fa. Se ci sono meno persone che fanno esattamente quello che fai tu, meglio è, dice Pauwels.
"C'è qualche vantaggio pionieristico come lo chiamiamo", dice. "E poi nel marketing, abbiamo l'approccio di segmentazione e targeting. Devi essere nei canali in cui si trova il tuo cliente. Avere un approccio multicanale ti aiuta a raggiungere persone che altrimenti non sarebbero raggiunte."
Amy Pei, assistente professore di marketing alla D'Amore-McKim School of Business del Northeastern, concorda che gli influencer devono sempre rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza, sia nei contenuti che nella piattaforma.
"Quando TikTok è emerso per la prima volta (quattro anni fa), non è stato un grosso problema. Le persone erano per lo più ancora su YouTube o Instagram", afferma Pei. "Quindi, se all'epoca hai fatto il giudizio giusto o hai giocato la scommessa giusta, sei migrato su TikTok e poi sei diventato grande."
Ogni piattaforma di social media ha i propri dati demografici che includono età, sesso e numero di utenti attivi. Ciò include TikTok, l'app video straordinariamente popolare che ha più spettatori di YouTube, secondo BBC News.
Ma da quando è stato reso disponibile per la prima volta al di fuori della Cina nel 2018, TikTok ha ricevuto reazioni negative da parte dei politici di tutto il mondo che temono che i dati degli utenti possano finire nelle mani sbagliate o che il pubblico possa essere modellato dai propagandisti cinesi, riferisce Economist.
Nel 2020, la piattaforma è stata bandita in India, il cui governo ha affermato che l'app stava "rubando e trasmettendo di nascosto" le informazioni degli utenti. Due mesi dopo, l'ex presidente Donald Trump ha emesso un ordine esecutivo che richiedeva la vendita di TikTok a una società americana entro 45 giorni, pena il divieto. L'ordine esecutivo è stato successivamente revocato dal presidente Joe Biden.
Per questo motivo, Pauwels afferma che il marketing cross-channel è particolarmente importante per gli influencer di TikTok.
"Solo pochi anni fa, c'era la possibilità che TikTok venisse bandito", afferma Pauwels. "È sempre importante ricordare come influencer che dipendi davvero dalla piattaforma, che può cambiare in qualsiasi momento."
Gli influencer dei social media guadagnano in vari modi, tra cui spingendo contenuti sponsorizzati, fungendo da ambasciatori del marchio e ottenendo una riduzione della pubblicità sul sito web. Ma non è così facile come sembra.
Alexandra Morales è una studentessa del nord-est che studia marketing aziendale e design grafico. Ha oltre un milione di follower su TikTok, ma afferma che non è la decisione migliore dipendere dai social media come principale fonte di reddito.
"Penso a ciascuno il proprio, puoi sicuramente ottenere un reddito costante attraverso questo, ma potrebbe non essere così gratificante come pensi", dice.
Pei suggerisce di iniziare lentamente con poche aspettative.
"Per chiunque voglia fare questo come lavoro a tempo pieno, come carriera, forse dovrebbe dilettarsi, farlo come hobby, ma un hobby più serio, o forse provare a farlo part-time per un po' e vedere se hanno quello che serve o se è lo stile di vita che stanno cercando", dice. + Esplora ulteriormente
