Contrariamente al pensiero tradizionale, un nuovo studio ha scoperto che gli investitori hanno meno probabilità di considerare preziosa una presentazione quando un imprenditore parla con troppa passione ed entusiasmo. Lo studio, condotto da ricercatori dell’Università della California, Berkeley, ha scoperto che gli investitori sono più propensi a sostenere proposte più misurate, anche se meno entusiaste.

I ricercatori hanno analizzato 24 incontri tra investitori e imprenditori e hanno classificato la quantità di passione ed entusiasmo in ogni presentazione. Gli investitori sono stati intervistati per le loro impressioni sul campo e sulle sue possibilità di successo. Il risultato ha mostrato che gli investitori hanno visto le proposte con più passione ed entusiasmo in modo meno positivo, percependole come meno preziose.

I ricercatori ritengono che esistano diverse ragioni per questo fenomeno. Il primo è che gli investitori potrebbero percepire troppa passione ed entusiasmo come una mancanza di controllo e professionalità. Un altro è che gli imprenditori eccessivamente appassionati possono essere visti come più propensi a essere guidati dal proprio ego, piuttosto che dagli interessi degli investitori.

I ricercatori suggeriscono che gli imprenditori dovrebbero essere consapevoli dei potenziali effetti negativi di un’eccessiva passione ed entusiasmo in una presentazione e dovrebbero puntare ad un approccio più controllato e misurato.