Uno dei motivi principali per lo sviluppo di questo modello è stato quello di prevedere le preferenze dei prodotti per Advil ed Excedrin, due popolari antidolorifici. Studiando i modelli di scelta dei consumatori, i ricercatori miravano a ottenere informazioni dettagliate sui fattori che influenzano le loro decisioni e potenzialmente a sviluppare strategie di marketing più mirate.
Il modello di scelta discreta considera vari attributi associati ai prodotti, tra cui prezzo, fedeltà alla marca, caratteristiche del prodotto, ambiente del negozio e preferenze del consumatore per questi attributi. Il modello è inoltre progettato per tenere conto di fattori come il livello di conoscenza e di coinvolgimento del consumatore con i prodotti.
Per valutare l'accuratezza del modello, i ricercatori hanno condotto esperimenti in cui ai consumatori sono stati forniti scenari ipotetici e è stato chiesto di scegliere tra diverse marche di antidolorifici. I risultati hanno mostrato che il modello di scelta discreta è stato in grado di prevedere le scelte dei consumatori con notevole accuratezza, dimostrando la sua efficacia nel catturare le preferenze dei consumatori e i modelli di scelta.
Questo nuovo modello computazionale ha varie potenziali applicazioni nei settori del marketing e della vendita al dettaglio. Comprendendo i fattori che influenzano le scelte dei prodotti, le aziende possono sviluppare campagne di marketing più mirate e prendere decisioni informate sulla progettazione del prodotto, sulle strategie di prezzo e sulla disposizione dei negozi. In definitiva, ciò può portare ad un aumento delle vendite e ad una migliore comprensione del comportamento dei consumatori.
