Secondo un nuovo studio i consumatori sono disposti a pagare di più per prodotti in linea con la loro identità locale. La ricerca, pubblicata sul Journal of Consumer Research, suggerisce che i consumatori provano un senso di orgoglio e di appartenenza quando acquistano prodotti che rappresentano la loro comunità locale.

"Abbiamo scoperto che i consumatori erano disposti a pagare un sovrapprezzo fino al 15% per i prodotti realizzati nella loro zona", afferma l'autore principale, il professor Andreas Herrmann dell'Università di Colonia. "Questo effetto è stato più forte per i prodotti visti come simboli della cultura o del patrimonio locale."

Lo studio ha condotto diversi esperimenti per esaminare l’influenza dell’identità locale dei consumatori sulla loro disponibilità a pagare. In un esperimento, ai partecipanti è stata data una maglietta da indossare con il logo di un marchio locale o non locale. È stato poi chiesto loro di indicare l'importo massimo che sarebbero disposti a pagare per una serie di prodotti, compresi articoli locali e non.

I risultati hanno mostrato che i partecipanti erano disposti a pagare di più per i prodotti quando indossavano la maglietta locale, rispetto alla maglietta non locale. Questo effetto è stato particolarmente pronunciato per i prodotti visti come simboli della cultura o del patrimonio locale.

"I nostri risultati suggeriscono che i consumatori utilizzano prodotti locali per esprimere la propria identità locale e per connettersi con la propria comunità locale", afferma Herrmann. "Questo può essere un potente motivatore per i consumatori e può portarli a prendere decisioni di acquisto che altrimenti non potrebbero prendere."

I ricercatori affermano che le loro scoperte hanno implicazioni per le aziende che si rivolgono ai consumatori locali. Comprendendo l’importanza dell’identità locale del consumatore, le aziende possono sviluppare strategie di marketing che facciano appello a questo senso di orgoglio e appartenenza.

"Le aziende che vogliono avere successo nel mercato locale dovrebbero concentrarsi sulla creazione di prodotti ed esperienze che siano in sintonia con la cultura e il patrimonio locale", afferma Herrmann. "In questo modo, possono attingere a una potente fonte di motivazione e fedeltà dei consumatori."

Implicazioni per le imprese

I risultati della ricerca hanno diverse implicazioni per le aziende che si rivolgono ai consumatori locali.

- L'identità locale è un potente motivatore per i consumatori. Le aziende possono sfruttare questa motivazione creando prodotti ed esperienze coerenti con la cultura e il patrimonio locale.

- I prodotti locali possono essere un modo per i consumatori di esprimere la propria identità locale. Le aziende che promuovono i propri prodotti come simboli della comunità locale possono fare appello al desiderio dei consumatori di connettersi con la propria comunità e provare un senso di orgoglio.

- I prodotti locali possono creare un senso di comunità. Le aziende possono utilizzare i prodotti locali per creare un senso di comunità tra i propri clienti, il che può portare a una maggiore fidelizzazione e alla ripetizione degli affari.