L'industria verde negli Stati Uniti comprende vivai di produzione e all'ingrosso e centri di distribuzione all'ingrosso/al dettaglio, nonché i relativi interessi di marketing. Mentre l'industria verde è stata tradizionalmente tra i settori economici in più rapida crescita nell'economia nazionale degli Stati Uniti, recentemente alcuni dei suoi segmenti sono diventati stagnanti o hanno registrato un peggioramento della salute economica.

Vi sono prove sostanziali che gli sforzi di marketing, in tutti i settori di attività, scoraggiare il declino in misura significativa, e la pubblicità online è vista come un'altra dimensione per le aziende che cercano di raggiungere più potenziali clienti con un investimento da basso a moderato.

Il marketing basato sulla tecnologia è diventato una via molto più vantaggiosa per prodotti e servizi per raggiungere i clienti, non legati alla loro area, stato, regione, o anche al loro paese.

Anche con una quantità enorme di benefici aneddotici in vista, non tutte le aziende fanno il salto nel regno dei social media e di altre forme di pubblicità online.

La ricercatrice Ariana Torres, Susan Barton, e Bridget Behe ​​hanno avviato uno studio da un sondaggio nazionale tra produttori e rivenditori di piante per indagare sulle caratteristiche aziendali e manageriali che influenzano la decisione di adottare strategie online tra le aziende del settore verde.

I risultati di questa indagine sono pubblicati nell'articolo "Evaluating the Business and Owner Features Influencing the Adoption of Online Advertising Strategies in the Green Industry" come trovato nella rivista ad accesso libero Tecnologia Hort , pubblicato da The American Society for Horticultural Science.

Internet ha facilitato la crescita della pubblicità online negli ultimi dieci anni, e la pubblicità online è passata dall'essere un mezzo pubblicitario periferico a un mezzo pubblicitario centrale grazie alle sue capacità di targeting uniche. Ancora, le aziende del settore verde faticano a integrare la pubblicità online nella loro strategia pubblicitaria esistente.

A molte attività legate al verde, c'è una certa riluttanza nel fare un passo avanti nella comunicazione con i potenziali clienti attraverso modelli di business orientati al computer o basati sulla tecnologia. Oltre il 70% delle aziende agricole statunitensi ha accesso a Internet, ma meno del 50% di loro utilizza Internet per le attività agricole. L'acquisto di un computer è il primo passo per modernizzare la strategia pubblicitaria.

Torres afferma inoltre, "La pubblicità online sembra aiutare le aziende del settore verde a superare l'isolamento geografico attirando clienti da una gamma geografica più ampia. Ciò è particolarmente vero per le aziende più piccole e le aziende che vendono direttamente ai clienti".

Per approfondire le caratteristiche degli imprenditori del settore verde che promuovono la propria attività con l'uso della pubblicità online, i ricercatori hanno considerato due fattori:1) quelli che influenzano l'investimento nella pubblicità online, e 2) quelli che influenzano l'importo investito nella pubblicità online. I ricercatori erano interessati a capire come le decisioni manageriali relative alla diversificazione del mercato possano influenzare l'adozione della pubblicità online.

Le aziende nei mercati in via di maturazione hanno visto il ritorno sull'investimento che la pubblicità può portare, e le aziende del settore verde non fanno eccezione. Sebbene la maggior parte della promozione e della pubblicità sia efficace per le aziende del settore verde, la pubblicità online sembra avere l'impatto maggiore sulle aziende con vendite minori, ma la maggior parte degli imprenditori ha percepito che gli sforzi di marketing online hanno avuto un certo successo o molto.

Torres aggiunge, "Mentre le piccole imprese tendono ad essere più riluttanti a impegnarsi nella pubblicità online, forse a causa della mancanza di risorse di marketing e conoscenze tecnologiche, una volta che vi investono, dedicano una percentuale maggiore di pubblicità ai metodi online rispetto alle aziende più grandi. Questa scoperta suggerisce la necessità di programmi educativi che aiutino le aziende del settore verde a integrare la pubblicità online nelle operazioni quotidiane per rompere la barriera iniziale dell'adozione di questo tipo di marketing".

I risultati di questo articolo possono aiutare qualsiasi azienda del settore verde, o qualsiasi altro tipo di attività per quella materia, comprendere la natura in due fasi della decisione di investire nella pubblicità online:1) se fare questo passo, e 2) quanto investire.