Il tempo è una forza sempre presente nella vita quotidiana dei consumatori, tuttavia ci sono poche ricerche di mercato su come influenza i consumatori e le imprese. Un nuovo studio della UBC Sauder School of Business rivela che le condizioni di sole e neve stimolano i consumatori a visualizzare mentalmente l'utilizzo di prodotti associati al rispettivo tempo, che porta i consumatori ad attribuire loro un valore maggiore. I ricercatori hanno anche scoperto che il legame tra il tempo e una valutazione più alta del prodotto funziona solo per i prodotti che sono legati all'essere fuori.

Per esempio, se il prodotto è un telo mare, e c'è il sole:un cliente non sta solo guardando il telo da mare, probabilmente si immaginano sdraiati sul telo da mare al sole, aumentare il valore del prodotto nella mente del cliente.

"Pensiamo che la simulazione mentale funzioni solo con il sole e la neve perché queste condizioni meteorologiche hanno un'associazione positiva con le attività esterne, " ha detto JoAndrea Hoegg, co-autore dello studio e professore associato di UBC Sauder. "Non sono molte le attività abilitate dalla pioggia. La maggior parte dei prodotti associati alla pioggia, come impermeabili e ombrelli, sono solo per proteggersi dalla pioggia e non per consentire attività".

Per lo studio, i ricercatori hanno analizzato i dati di vendita per un periodo di un anno da un grande sito di aste online e le condizioni meteorologiche coincidenti di quando e dove sono avvenuti quegli acquisti. I ricercatori hanno anche analizzato il numero di immagini mostrate ai consumatori per ciascun prodotto per misurare il grado di simulazione mentale:più immagini sono state mostrate, più facile era per i clienti simulare mentalmente se stessi usando i prodotti.

I ricercatori hanno anche condotto sondaggi online in cui ai partecipanti è stato chiesto del tempo esterno, e poi sono stati mostrati prodotti che erano per uso interno o esterno per determinare come i partecipanti valutano i prodotti.

Hoegg suggerisce che le aziende che vendono un'ampia gamma di prodotti online possono beneficiare maggiormente delle intuizioni fornite da questa ricerca. I venditori online utilizzano spesso algoritmi per determinare quali prodotti mettere in evidenza e il prezzo di tali prodotti. Questi algoritmi terranno conto delle diverse stagioni, ma non il tempo quotidiano nei luoghi in cui si trovano i loro clienti. Incorporare i dati costantemente aggiornati da un sito Web di monitoraggio del tempo negli algoritmi di un venditore online consentirebbe loro di sfruttare gli effetti della simulazione mentale e una maggiore valutazione del prodotto.

È anche importante che le aziende notino che se un prodotto è progettato male o non è attraente, l'effetto meteorologico positivo si ritorcerà contro, perché se un cliente immagina un'attività utilizzando un prodotto di scarsa qualità, sono meno propensi ad acquistarlo.