Una nuova ricerca mostra che è probabile che i dirigenti sovrastimino i benefici finanziari della pianificazione strategica, condotta dalla stragrande maggioranza delle grandi aziende, di un fattore cinque.

I dirigenti dell'88% delle grandi aziende si impegnano nella pianificazione strategica, secondo la ricerca contenuta in un capitolo di "Focus:How to Plan Strategy and Improve Execution to Achieve Growth, " un nuovo libro scritto da Vikas Mittal, professore di marketing alla Rice's Jones Graduate School of Business, e Shrihari Sridhar, professore di marketing alla Mays Business School della Texas A&M University. Gli obiettivi della pratica sono la definizione di obiettivi, assegnazione delle risorse, definire le principali iniziative, e la creazione e l'adeguamento dei budget, il tutto con la speranza di migliorare le prestazioni finanziarie.

In tre distinti sondaggi, A 136 dirigenti è stato chiesto di fornire una stima della correlazione tra pianificazione strategica e performance finanziaria. La media dei tre studi variava da 0,60 a 0,74. La correlazione oggettiva tra pianificazione strategica e performance finanziaria è 0,12, quindi i dirigenti sopravvalutano i benefici finanziari della pianificazione strategica di almeno un fattore cinque.

"Ci sono molte ragioni per cui i dirigenti possono sopravvalutare il vantaggio finanziario della pianificazione strategica, " Ha detto Mittal. "Piuttosto che valutare rigorosamente il suo successo, i dirigenti sono tenuti a pensare che la pianificazione della strategia migliori le prestazioni finanziarie dell'azienda. È un classico caso di pregiudizio di conferma tra i dirigenti.

"È come i selezionatori di titoli che credono di poter battere l'indice di mercato quando, infatti, è molto difficile da fare, " ha continuato. "In retrospettiva, il selezionatore di titoli può solo guardare e ricordare le scelte di azioni che battono il mercato ignorando i fallimenti, un caso di bias di conferma. Col tempo, il portafoglio azionario di un tale selezionatore di azioni resterà in ritardo rispetto al mercato. In modo simile, i dirigenti che sopravvalutano i benefici del loro attuale processo strategico probabilmente diminuiranno le prestazioni finanziarie della loro azienda".

Per determinare la correlazione oggettiva, gli autori hanno esaminato 717 correlazioni tra pianificazione strategica e risultati finanziari da 58 studi pubblicati che riflettono la conclusione di 58, 456 punti dati. Tra le correlazioni, Il 75% (534) era statisticamente zero e il 4% (29) era statisticamente negativo. Solo il 21% (154) era statisticamente positivo. La correlazione media tra la pianificazione della strategia e la performance finanziaria oggettiva è stata di 0,12.

"Questo è simile a una società farmaceutica che trova 717 correlazioni negli studi clinici che testano l'efficacia di un farmaco e il 75% mostra che il farmaco non migliora la salute del paziente, il 4% mostra che il farmaco diminuisce la salute del paziente, e il 21% mostra che il farmaco migliora la salute del paziente, " hanno scritto gli autori. "Date le circostanze, sarebbe difficile immaginare i medici che prescrivono il farmaco oi pazienti che vogliono prenderlo. Con prove simili per l'efficacia della pianificazione strategica tradizionale, perché le aziende dovrebbero volerlo intraprendere?"

"La pianificazione strategica nella maggior parte delle aziende sembra essere bloccata nei secoli bui, dipendente dalle intuizioni dei dirigenti, istinto e intuizione, " Ha detto Mittal. "Quasi ogni altro sforzo nelle aziende ora si basa su analisi basate su sofisticate analisi statistiche, algoritmi di apprendimento automatico ed esperimenti randomizzati per stabilire la vera causalità. Sarà vantaggioso per le aziende spostare la pianificazione strategica nella stessa direzione".

Mittal ha avvertito, però, che "ogni azienda deve valutare l'efficacia della propria pianificazione strategica in modo indipendente" quando applica i risultati.