Potresti pensare che il modo in cui ti avvicini al denaro sia basato su consigli finanziari o esperienze passate, ma una nuova ricerca dell'Università della Georgia mostra che la tua personalità può avere un grande impatto sul processo decisionale finanziario e sull'assunzione di rischi.

In un nuovo studio, il dottorato di ricerca in psicologia. lo studente Jim Exley indaga sui tratti della personalità dei "Big Five":apertura, coscienziosità, estroversione, gradevolezza e nevroticismo (OCEAN). Lui e un team di ricercatori hanno identificato tre distinte combinazioni di tratti con risultati finanziari, specificando profili di personalità resiliente, ipercontrollato e poco controllato associati a comportamenti di assunzione di rischio e di gestione del denaro.

"Sulla base dei nostri risultati, le persone con i migliori risultati finanziari tendono ad essere quelle che sono ben adattate, più estroverse e meno nevrotiche", ha detto Exley. "Sono anche disposti a correre dei rischi, ma non ne prendono troppi."

Exley è stato attratto da questa ricerca dopo aver lavorato nel settore dei servizi finanziari per 25 anni, dove ha incontrato in prima persona i vari approcci delle persone alle finanze. Nessuna personalità del denaro era la stessa.

"Il settore ci richiede di misurare questa cosa chiamata rischio, ma stavo parlando con le persone e ho capito che c'è di più nella vita finanziaria di qualcuno oltre alla semplice tolleranza al rischio", ha affermato.

Questa epifania lo portò a iniziare a studiare con W. Keith Campbell, professore di psicologia al Franklin College of Arts and Sciences dell'UGA. Campbell è stato colui che ha suggerito che la personalità potrebbe essere alla radice delle differenze che Exley ha notato nella sua professione. La loro ricerca è decollata da lì.

Tre approcci distinti

Per lo studio di Exley, pubblicato in Personalità e differenze individuali , il team ha intervistato 395 partecipanti su personalità, tolleranza al rischio finanziario, patrimonio netto e felicità.

"Utilizzando modelli statistici avanzati, abbiamo identificato tre tipi generali di persone in base alle combinazioni dei loro punteggi OCEAN", ha affermato il coautore Patrick Doyle, un recente dottorato di ricerca. laureato in psicologia. "Abbiamo quindi esplorato come i membri di questi tre gruppi differissero per prospettive ed esperienze finanziarie".

Il profilo più ampio era il gruppo Over Controlled, che mostrava elevata gradevolezza e coscienziosità, ma bassa estroversione. A queste persone non piace il rischio, quindi evitano attività che sono rischiose ma potrebbero far crescere la loro ricchezza, come investire nel mercato azionario.

Gli altri due profili sono più tolleranti al rischio. Il secondo gruppo più numeroso, il gruppo Resiliente, è generalmente composto da persone stabili e ben adattate; sono estroversi, aperti e simpatici e poco nevrotici. Questi profili sono stati associati a risultati finanziari di maggior successo, perché sebbene non evitino rischi, non ne richiedono troppi.

I membri del gruppo Under Controlled sono meno coscienziosi, più estroversi e nevrotici. Tendono a prendersi dei rischi, ma a volte ne prendono troppi, influendo negativamente sul loro patrimonio netto.

Guida per i pianificatori finanziari

La ricerca del team fa luce su un argomento poco studiato. Sebbene il denaro abbia un impatto significativo su argomenti meglio studiati come il matrimonio e la genitorialità, è ancora relativamente raro esplorare la psicologia dietro le finanze stesse, secondo Campbell.

"È davvero un lavoro interdisciplinare", ha detto. "Sta prendendo modelli di personalità molto basilari, insieme a sofisticate statistiche sugli approcci psicometrici, e poi li applica a domande molto basilari su investimenti e finanza".

Con associazioni così forti tra i profili e i risultati finanziari, i ricercatori sperano che i loro risultati consentiranno ai pianificatori finanziari di servire meglio i loro clienti, in modo che possano aiutare le persone a prendere le migliori decisioni finanziarie per loro.

"I pianificatori, se vogliono aiutare le persone, devono misurare OCEAN", ha affermato Exley. "Se le persone possono facilmente parlare di se stesse, e questo ti dice molto su come gestiscono il denaro, allora i praticanti devono semplicemente misurarlo e registrarlo."

John Grable, professore dell'Associazione atletica presso l'UGA College of Family and Consumer Sciences, è anche un coautore.