Questa scoperta emerge da uno studio collaborativo di Matthew S. Bothner, professore di strategia e titolare della cattedra Deutsche Telekom presso l'ESMT di Berlino, insieme a Nghi Truong, un alunno dell'ESMT di Berlino ora alla facoltà della Sasin School of Management, insieme a studiosi dell'INSEAD e del City Università di Hong Kong.

Il team si è proposto di esplorare l’impatto delle crisi – come pandemie, conflitti geopolitici e recessioni economiche – sul legame tra la struttura delle reti di collaborazione delle aziende e le loro prestazioni future. I loro risultati sono pubblicati sullo Strategic Management Journal .

I ricercatori hanno preso lo scoppio della bolla delle dot.com come un esperimento per studiare l’impatto della crisi, esaminando le conseguenze per le banche di investimento attive su Internet dopo l’impatto della crisi. Hanno analizzato i dati sulle offerte pubbliche di azioni statunitensi dal 1985 al 2006, concentrandosi sul mercato azionario, che ha subito un impatto significativo.

Nella loro analisi, i ricercatori hanno distinto tra aziende che agiscono come hub incontrastati nelle reti hub-and-spoke ("broker esclusivi") e aziende prive di queste posizioni di rete differenziate.

I broker esclusivi possono ricombinare le migliori idee e opportunità dei loro collaboratori altrimenti disconnessi, senza dover fare i conti con un altro "broker ombra" che potrebbe anche lui voler integrare queste idee e opportunità. Questa libertà di impegnarsi in un'intermediazione incontrastata è particolarmente utile per navigare verso un rifugio sicuro in mezzo alla crisi.

Legg Mason, una società di gestione patrimoniale globale, offre un esempio lampante di questo percorso di successo:la posizione di brokeraggio esclusivo di Legg Mason si è ampliata notevolmente sulla scia della crisi delle dot.com, e la sua performance anno su anno è a sua volta aumentata di oltre il 20%. %.

Più in generale, l’analisi ha mostrato che i broker esclusivi hanno dimostrato resilienza durante la crisi, ottenendo in media risultati migliori di oltre il 7% rispetto a peer altrimenti comparabili. Questa resilienza è attribuita alla capacità dei broker esclusivi di agire in modo ambidestro in mezzo alla crisi. Tali aziende potrebbero esplorare nuove relazioni commerciali sfruttando al tempo stesso le loro posizioni in settori noti. Bothner e i suoi colleghi hanno trovato risultati simili esaminando un secondo sconvolgimento, la crisi immobiliare del 2008.

Riflettendo sulle implicazioni più ampie delle loro scoperte, Bothner sottolinea:"Negli ultimi anni abbiamo assistito a una miriade di crisi:la pandemia, varie guerre e conflitti, nonché turbolenze di mercato e inflazione. Per molte aziende, queste crisi sono dannose, ma per le aziende che occupano posizioni di intermediazione uniche, le opportunità di "resilienza generativa" potrebbero abbondare."

Lo studio sottolinea l’importanza dell’intermediazione esclusiva, nonostante i costi della costruzione di ponti individuali, come trampolino di lancio per un successo duraturo in circostanze urgenti. Data la crescente frequenza e gravità delle crisi, è importante che i manager diano priorità e salvaguardino queste relazioni esclusive, assicurandosi che siano saldamente posizionate per le sfide future.