Può dirigere la pubblicità per marchi leader in un mercato emergente come l'India. La domanda trova risposta in merito alla commercializzazione del miele nel Rivista internazionale di gestione comparata .

R.K. Srivastava dell'Università di Mumbai e il suo team hanno misurato l'impatto della pubblicità comparativa diretta nella cultura orientale per il miele, un prodotto a basso coinvolgimento (rispetto a qualcosa come un piatto pronto). Lo studio ha utilizzato il modello di probabilità di elaborazione per spiegare perché il miele di marca Patanjali ha avuto molto più successo di altri e in che modo il credo religioso e il genere influiscono sul comportamento di acquisto.

Il documento spiega che quando un prodotto o un marchio viene messo a confronto con un altro marchio in una pubblicità per mostrare che l'altro marchio è inferiore, questo è comunemente indicato come pubblicità comparativa. Certo, gli inserzionisti percorrono una linea sottile tra la promozione del loro prodotto come superiore e la diffamazione dei produttori rivali. Tuttavia, la pubblicità comparativa negli Stati Uniti ha dimostrato di essere più efficace della pubblicità standard nel generare attenzione, elaborazione dei messaggi, consapevolezza del marchio, atteggiamenti favorevoli del marchio sponsor, e intenzioni di acquisto.

Certo, è importante che le aziende sappiano se tale successo relativo potrebbe applicarsi in altri mercati, dove genere, religione, classe, e altri fattori possono ancora svolgere un ruolo importante nel spingere i consumatori verso un particolare marchio e non un altro. Fondamentalmente, se la pubblicità comparativa si dimostra efficace, quindi potrebbe aprire vie d'accesso al mercato per i marchi sfidanti in un mercato essenzialmente monopolizzato dai giocatori più grandi.

Avendo dimostrato che genere e religione possono influenzare la percezione delle marche di miele, il team spera ora di estendere il proprio studio ad altri fattori demografici come reddito, etnia, formazione scolastica, occupazione, peso corporeo, condizione di salute, e abitudini e ad altri beni.